□刘虹辰
各外销企业转型的积极性高涨。记者近日在采访中深刻感受到，企业转型正成为一种内生力量，目前诸多企业仍然在潜伏期和准备期，一旦破茧化蝶，这些制造能力强、创新能力强的外销企业，将成为深圳新的经济增长点。
港运通董事长杨光介绍，在察觉到欧美业务缩减之后，公司立刻采取措施，从11月份开始，增加内销和东盟的业务，目前，国内贸易、中亚、东盟等业务都在增长。尽管不看好明年的外销市场，但杨光对未来信心十足：“我们是做服务业的，什么时候都少不了服务业，及时转向就是我们的应对之策。”
沙湾电机电业制造厂负责人陈添现在正积极转型，希望能转到内销市场上。他在接受记者采访时介绍，电器产品进军国内市场需要通过3C认证，公司经营20多年的外销市场，美国、欧盟各种标准都已经通过，目前正在积极申请国内3C认证。他介绍，公司有10多名香港的设计师，设计能力强，未来有信心做好国内市场。
今年，艾美特内外销市场预计都将达到12亿港币，销售额和利润都在稳步增长。即便欧债危机国外销售遭遇寒冬，艾美特也不见“冬意”。蔡正富谈起转型成功经验时，认为企业家要善于“换脑袋”，善变才能紧跟市场形势变化，才是长久生存之道。
艾美特与其他企业一样，遇到了铜价等生产资料上涨的难题，艾美特副总经理罗理珍在接受记者采访时透露，艾美特已经解决了用铜的难题，一是采用平均铜价，在与供货商谈价时以伦敦期货及上海期铜为准，确定每个月的平均铜价，与供应商按照该价格交割。另一种是买“现铜”，从2008年开始，艾美特在银行做“期铜保理业务”，锁定客户报价基准，比如锁定为铜价7500美金／吨，银行专业人士会在期铜波动期间，将7000美金／吨的期铜都点下来。“借用金融工具，一年的用铜量采用这种方式保值，艾美特受铜价波动影响越来越小。”
另外，通过创新寻找铜的替代品，能有效减少成本支出。艾美特罗理珍介绍，在少用铜上做文章，就是要“少铜优铁”，将电机优化设计，寻找到可以替代的高性能矽钢片。“一个电机省2元，一年就能省下2000万。”
