尽管去年秋天肖俊丽还攥着手中仅有的3万元钱在创业的交叉路口徘徊，颇显落魄，但今年夏天，她和她的团队已被创新工场估值1个亿。
几年前，肖俊丽在书店一口气读完了洁尘的小说《酒红冰蓝》，被书中情节深深打动的她马上把自己的网名改作“酒红冰蓝”，那时的她还是一个身无分文的草根站长；现在，“酒红冰蓝”已经成了微博界大名鼎鼎的账号。尽管去年秋天肖俊丽还攥着手中仅有的3万元钱在创业的交叉路口徘徊，颇显落魄，但今年夏天，她和她的团队已被创新工场估值1个亿。
玩转微博营销
江湖传言姚晨写微博“一天能赚一万美元”，如果说姚晨是“微博女王”的话，那么肖俊丽则是不折不扣的“微博女魔头”。她手下掌控着“全球时尚”、“欧美街拍”、“精选语录”等多个高质量时尚小号，保守估计粉丝数目已超过2000万人。
追溯起来，肖俊丽应该是中国第一批网民。从最早逛论坛到建立自己的网站，再到后来转型做电商，只有高中文凭的她对这个行业的嗅觉却异常敏锐。肖俊丽说，当初自己做站长时已经十分留意如何对网站内容进行推广、赚取流量、吸引客户等相关问题，而这些在后来都能用到微博营销之中。曾有段时间，肖俊丽希望通过帮助企业做网络营销来挣钱，但结果都收效甚微。
时来运转，2009年，新浪微博横空出世，而对于肖俊丽来说，这个新平台给她带来了真正的机会，让她从一个小小的草根站长转变成了网络营销舞台上的一个明星。
对于如何做好微博营销，肖俊丽也动了不少脑筋。与其他人不同，肖俊丽从不盲目迎合所有用户，而是想着如何做大细分市场。“我们的粉丝主要集中在20岁至40岁之间有稳定收入的人群，其中很大一部分是时尚女性，这群人的思想开放，喜欢接受新鲜事物，购买力强。”肖俊丽说，她要做的就是时尚产品的营销市场。
但是网络世界变化很快，在“酒红冰蓝”正做得风生水起时，新浪微博推出了企业版，显然将要逐渐掌控微博营销的主动权。对第三方微博营销角色来说，这不是一个好消息。“这是一个巨大的挑战。”肖俊丽承认所面对的压力正在增大，为了应对新形势，她已经在研究代理企业微博的相关问题，同时，她的团队也开始着手组建自己的时尚类电子商务网站，试图从微博平台导出流量，把微博上“全球时尚”“欧美街拍”账号的近400万粉丝导入网站中。“不能把所有的宝都押在新浪一个平台上。”肖俊丽说。
不过总体来说，肖俊丽仍然信心十足，并不担心激烈竞争所带来的威胁：“与新浪相比较，我们更懂得电商行业的游戏规则，而与广告、公关公司相比，我们已经有了先发优势和大号资源，一般人很难追得上。”
变身“天使”
肖俊丽显然对自己寄予了极高希望，她说：“希望我们的成就以后会超越阿里巴巴！”其实现在肖俊丽在圈子里已经有了微博“女魔头”的称号，从名头本身看起来还真不输于“阿里巴巴”。除了“女魔头”的光环，其实现在肖俊丽还在争当“天使”。目前运行渐入正轨，微博营销业务操作得愈加成熟，肖俊丽开始有时间运营副业，她像模像样地做起了天使投资人。
车库咖啡是京城互联网圈子的“大据点”，这里每天都在上演与创业有关的故事，肖俊丽现在是车库咖啡的常客。
去年的肖俊丽一定想象不到那个饱受创业煎熬的自己，现在能每天在“车库咖啡”晒上一下午太阳，喝一杯水果茶，身旁还有络绎不绝的“访客”拜访。“今天在‘车库’的一个下午，已经有三四家意向客户找到我谈合作。我现在最怕的就是有人找到我说：‘酒红姐，帮我们做个微博营销吧。’我现在真的做不过来。”
想找天使投资，或许可以跟“酒红冰蓝”聊聊，运气好的话，你可以在“车库咖啡”找到她。
（摘自《中国企业家》 石海威/文）
