“一枝笔”也能勾勒出饮料“江湖”。不久前，“一枝笔”莱阳梨汁甜蜜亮相沈阳全国秋季糖酒会上，如同带雨的梨花楚楚动人惊艳全场。生产厂家山东一品堂实业有限公司负责人认为，糖酒会是企业宣传产品，组建营销网络的一个很好平台，他们希望与中糖公司合作继续把一枝笔产品迅速推向国内外。据悉，企业已通过ISO9002等一系列质量认证，并且已在英国和美国设立了分公司，香浓无限的“一枝笔”莱阳梨汁正在国内外共同开创“甜蜜的事业”。
□本报记者 王剑兰 王道海
一直以来，烟台的苹果莱阳的梨闻名遐迩，可对于远离产地的人来说，只能望洋兴叹。莱阳梨具有润肺凉心、治伤寒热发等功效。但因其不耐贮存、不便运输，使大多数人只闻其名不知其味。山东一品堂实业有限公司高瞻远瞩，从美国、瑞典利乐公司进口了全套生产流水线，让人们一年四季喝莱阳梨汁的梦想成真。当然企业也以此为契机，自身不断发展壮大。
对于前不久结束的沈阳糖酒秋交会，山东一品堂实业有限公司负责人认为，糖酒会是企业宣传产品，组建营销网络一个很好的平台，他们希望与中糖公司合作继续把一枝笔产品迅速推向全国，成为中国的驰名产品。
亲自体会
企业如何让产品“根红苗正”
自从“一枝笔”莱阳梨汁横空出世并自数次亮相糖酒会以来，就吊足了观众的胃口：到底是什么让“一枝笔”一挥而就的，如果你也好奇，那么请跟着心急的记者到生产厂家一探究竟。
在拥有世界领先水平的梨饮料流水生产线旁，记者们详细了解了莱阳梨到莱阳梨汁的生产过程。特别了解到，该流水线仅用十几位工人，一小时就可生产36000瓶梨汁时，令记者非常震惊！而得知该企业产品销往全国各地、世界各地，年销售额10多亿元后，更是让记者叹为观止。
历经风雨，不但使“一枝笔”牌莱阳梨汁成为全国知名品牌产品，而且实现了企业低成本跳跃式发展。使一个原来仅有几十人的乡镇企业发展到如今有数千名员工、36个销售售分公司、年产“一枝笔”牌系列饮料10万吨，固定资产达4亿元的，有进出口权的国家级大型明星企业集团。为了保证产品的绝对安全，企业的设备全部采取高温杀菌，从外国进口的，质量绝对有保证。同时，500多名技术管理人员严阵以待，确保产品质量，力争做到万无一失。
眼见为实，山东一品堂经营管理者们以勇创一流的远见卓识和求真务实的进取精神，以质量为基础努力搞好产品，公司先后通过了ISO9002国际质量体系认证及产品认证、HACCP认证，并投入重金在新产品研发方面做足文章。
品牌积淀
数年如一日“笔”耕不辍
好的产品有了，如何卖出好价钱？高扬品牌深度拓展市场必不可少。
一品堂实业公司销售总经理房光辉及总监位德华认为，公司应遵循市场经济规则，顺应市场经济需求，不断提高产品质量，调整产品结构，实现公司的发展由“高投入、高产出”的粗放式增长向“低投入、高产出”的集约式经营转化，大力发展“一枝笔”系列饮品，争创国际一流品牌。
企业扬长避短，不断把自身的市场优势发挥到极致。他们认为，首先，企业产品比较有资源优势，产自莱阳；其次企业产品丰富，产品线齐全，能满足消费者的不同需求，不光出产梨汁产品，还能生产其他食品及汤系列产品。正是由于有这样一种深邃远大的品牌打造意识，让一枝笔莱阳梨汁成功地创造出一举成名天下的商业奇迹。
企业以市场为导向、以消费者为主体的市场营销观念，采取一系列措施实施品牌发展战略，大力提升品牌和商誉，不断拓宽国内外市场。为此公司拟在产品开发上实施“生产第一代，试制第二代，研究实验第三代，构思第四代”的战略。
从1999年春季“一枝笔”牌莱阳梨汁第一次参加全国糖烟酒会始，就开始了先声夺人打造品牌的艰辛之路。尤其是在2011年春季糖酒会时，“一枝笔”品牌占据有利地形，在糖酒会门外设立大型广告牌，极大地促进了企业形象提升。山东一品堂实业有限公司销售经理于伟认为，近几年企业一直是独家赞助全国糖酒会。他认为这是一个很好的品牌宣传打造阵地，不可或缺。
永葆青春
“十二五”蓝图大手笔勾画
一枝笔莱阳梨汁企业最先推出的一款饮料，这款产品被国家卫生部评为保健饮品，这是比较独特且具有竞争力的。因而企业以此为根基正绘就美妙的蓝图——
为此，企业首先在北方市场建立起密不透风的营销网络，通过量化、稳定、维护，对一些销售铺设进行精耕细作。透过专业的跑单人员，对卖场，流通网点进行日常维护，把北方市场做得风生水起。而对于相对陌生的南方市场则针对不同的消费对象进行着力开发，比如针对吸烟人群以及用嗓人群如教师、播音人员制定了更为详实而切合实际的促销举措，所谓劲用在刀刃上，以此打入福建、广东、四川等南方市场恐非难事。
据悉，企业的近期目标是，力争到2015年，公司主要产品“一枝笔”系列饮品在国内市场占有率上升至12%。争取五年内以莱阳梨和苹果、桃、橙汁、果蔬复合汁等为主的一枝笔系列饮料，产量达到30万吨，实现销售收入30亿元。使“一枝笔”品牌成为全国饮料行业五大品牌之一，公司成为国内饮料行业的明星企业。同时，介入一批“投资少、见效快”的高科技生物工程项目，以化解企业风险，永葆企业旺盛的青春。
