“限购、限贷、限房价……在一系列调控重拳下，整个房地产市场销售放缓，不少楼盘都在进行优惠促销，你可曾想到我们老板在想啥子？”
日前，在成都金沙某茶楼一角，记者很熟悉的一位资深房产营销人成都某公司的营销副总张先生大发感叹，他一连串唉声叹气之后继续道：“你可能想都想不到，我们老板还想提价，而且在今年7月份就提了一次价，每平方米涨了将近1000元，看到8月份销售业绩还不错，老板在9月底又提价上千元，一下子销售就陷入僵局，这下我的事就多了，而且动不动老板就拿我是问……”
“老板怎么能怪你，要怪只怪他乱涨价……”记者忍不住安慰起张先生。张先生今年约35岁，从西南财大毕业就进入房地产业，从最初某知名房企的策划部小职员，经过两三次跳槽，一路凭业绩升迁为某大型民企的负责营销的副总经理，他原本性格开朗，酷爱篮球和足球等体育运动，一直显得精神抖擞，没想到2011年的他已变得消瘦和忧心忡忡。
张先生喝了几口茶接着说道：“老板从来不认为自己有错，无论房子卖得好与否，他都会认为是你的错，都会认为你能力有问题。房子卖得好卖得快，老板会认为你市场调查做得不周到，把房子售价定得太低了，导致公司赚少了，这就是你的‘错’。其实天知道，公司有哪个项目那套房子在亏本买？即使是按开盘价和优惠价卖，公司的利润也有百分之二三十！”
张先生顿了顿，“我们老板太不知足，生怕少赚了一分钱，所以从来就没有想过平价销售，而是想不断提价赚取更多的钱。但是，房价提得太高了，尤其是在限购、限贷等调控政策持续打压之下，房子肯定就不好卖，哪怕你项目位置和品质再好，都要受价格高低影响，但老板不会认为是价格原因，而会认为你能力不行，营销推广不得力，销售现场管理不到位，销售人员接待和说服客户的能力不足，要求你加强管理，要求售楼员四处拜访客户……”
“那你又是怎么办的呢？”记者问道。“我能怎么办？怎么办的结果都差不多，你想人还是那些人，即使管理得再严格，房子也未必卖得好！毕竟，政策调控影响日益明显，各大楼盘都不好卖，许多公司都在进行降价促销，而我们还逆势涨价，就简直等于‘自杀’。再说，我们项目在城南的位置一般，而且周围同档次的项目众多，竞争相当剧烈，我也是使出了浑身解数……回头看这十多年，我现在也看明白了，房地产老板太贪婪，不只我们老板如此，许多其他房产老板也是如此，有的比我们老板更是贪得无厌，这一行业也不值得留恋，今年我完成不了销售10亿元的销售任务，大不了年后就辞职走人！”
记者旁白
在成都房地产界，张先生只是最近萌生退意的营销人中的一位，在记者熟悉的数十位营销人中，不少人都坦言最近的压力极大，都想另谋出路。至于原因，大体有三类：第一类，就是张先生所说到的，老板将楼盘价格定得太高，房子难卖难以完成销售任务；第二类是害怕因降价促销带来的退房纠纷，数位营销负责人向记者坦言，现在降价已是大势所趋，由此带来的退房潮和纠纷将与日俱增，而这些纠纷又非常棘手，自己害怕应对；第三类是看不惯房地产行业的丑陋行为。比如一梯多户带来的通风采光问题，以及同层相邻住户干扰问题，在同一个平面层，有的蝶形设计出多达十余户，这样一栋楼就有许多户型通风采光大成问题，但在卖房子时，又不在户型图上标明同层户型布局，往往只放大单一户型，显得最基本的通风采光功能良好，但建成交房时，所有问题就全部暴露出来，到时如何向客户解释？想起来都内心有愧，所以想走人。
（姜必刚）
