林岚是个爱美的时尚白领，结婚生子后，辞去了原来的工作，资金又不多，于是产生了创业的念头。她发现，眼下市场上销售的丝巾多为名牌和进口产品，价格高得令人咋舌，于是想到了做一个DIY丝巾小店的想法。
成本分析：
小批量进货，投入三四万
林岚在商业步行街等繁华地段租了一间不到20平方米的小店，月租金在2000元。她对小店进行了简单的布置装修，没花多少钱，但却精致温馨。据林岚介绍，制作小丝巾的方法很简单，只要有一台缝纫机、一台锁边机、一个电熨斗就可以了。而她这些机器设备全部选用购买二手货，用了不到3000元，就全搞定了。
这样接下来的投入就是进货了。林岚表示，第一次进货资金不要太多，一般不要超过5000元。这样，总投入能控制在3万元左右。她认为，这是最适合的投资金额。店铺最好选择在一个交通比较方便，适当靠近人流量较大的繁华地区，比如北行，来往客人多，而且学生和时尚白领比例大，这就是比较适合的地点。门面不用大，但招牌和名称要醒目，避免在城郊和交通不便的小区里开店，布置要轻松随和，舒适而随意，方便双方交流。
经营秘诀：
有特色，还要有价格优势
一、认面料，做出价格优势
开丝巾店，首先需要有丝巾材质方面的比较专业的知识，面料以丝绸为主，也有纯棉、纯麻。一般真丝的面料比较好，不过真丝下面又分很多种类，雪纺、西丽纱等等，这需要很专业的能力去分辨。购买面料时，最好利用夏季市场上轻薄面料花色品种多的机会，到布匹批发市场或专卖商场购货。充分利用面料的尺寸大小进行剪裁，制作成各式方巾、围巾、披肩、头饰和胸饰。这样，自己制作的小丝巾不仅特色足，还比生产厂家的产品成本低得多，价格上具有竞争力。
二、掌握多种系法促销售
将制作好的样品在柜台、货架上进行展示，以方便顾客进行挑选。经营者要尽量掌握各种丝巾的不同系法，并向顾客加以介绍，将会对销售丝巾有帮助。
三、开设搭配课程带人气
林岚认为丝巾是女人飘动的情绪,总在不经意间轻轻流露。每条丝巾、每种打法和每种搭配都反映着不同女人的不同心态和情怀，也一直是增添女性魅力最有效的装饰！不过，她也发现喜欢丝巾的女性不少，但是真正能跟衣服等协调搭配的却不多。所以，她定期开办培训课程，还印刷了精美的小册子，得到了很多客户的认可，并结交了许多朋友。她用这种方法，将自己的丝巾DIY做出了品牌，做出了个性。
风险提示：
选准位置，备足流动资金
1、一定要保持2万元左右的现金流，因为DIY小店需要一定的客户等待期，这段时间，小店可能不赢利。
2、选择地址一定要头脑清醒，有些繁华路段并不适合，主要看这个区域的消费人群，丝巾更适合白领集中的地区，要检测好客流。
3、把握好进货渠道，这关系到小店的生命线，要多研究，多比较，这样才能保证材料质量。
4、要有设计能力，跟随潮流和时尚。同时，可以兼营装饰品等，这样可以弥补丝巾的淡季收益。
（摘自《时代商报》 王雪／文）
