杨涛说，自己最终的目标是将儿童摄影、玩具、音像制品等所有动漫周边产品都整合起来，成为“青少年的宜家”。
□ 李少卿
酷漫居的前身广州力盟家具有限公司，在20世纪90年代末已经占据了广州办公家具的半壁江山。当时广东省、广州市两级政府采购的40%-50%都归力盟所有，此外，广州大学城的10所高校中有5所是力盟家具的合作伙伴。
但在当时的杨涛（酷漫居董事长）看来，危机虽然还没有逼近自己，但转型已经是箭在弦上的事。在这样的情况下，曾经在广东省文化厅工作过的杨涛想到了当时在国内正处于萌芽阶段的动漫产业。他感到这是每个孩子在成长过程中都离不开的一个过程，卡通片和玩具是伴随所有孩子成长的必要元素。“如果能把动漫和自己的家具结合起来，必然能找到一个新的市场空白点。”于是，杨涛果断地提出公司要与动漫产业相结合，做动漫家具的战略思路。
混血优质基因
在转型的初期杨涛选择了做自主动漫品牌，推出了“我就喜欢”系列动漫家具。但杨涛很快发现，在缺乏品牌影响力的儿童家具市场，自主品牌之间的竞争仍然处于低端竞争当中。他感到要介入动漫产业，必须要找一个可靠的“婆家”，“一个没有任何基础的制造型企业要想短期内创造一个被消费者所接受的动漫品牌基本上是不可能的，必须要借助那些已经发展非常成熟的动漫品牌。把他们品牌的优势和我们对于行业的经验结合起来，也许就是一个具备优质基因的混血儿。”
迪士尼就成为了首选。一个名不见经传的小公司的老板，既没有资金也没有足够分量的材料说明，迪士尼还没让杨涛把自己的创意阐释清楚就关门送客。吃了一次闭门羹的杨涛深刻地感到，要与这些国际化的大公司合作，就必须先学会国际化的商业标准。于是，杨涛和自己的策划团队花了将近半年的时间，写了足足400页的商业计划书，详尽地阐释了自己整合所有的动漫品牌形象，自建渠道做儿童家居成套方案的想法，并且带着他们制作完成的融合了迪士尼动漫形象的家具样品再次登门。“把动漫形象用在家具上，就连迪士尼中国总部的经营者当时也没想到，我们还在业内首先提出自建动漫家具销售渠道的想法，这些都得到了迪士尼的认可，后来迪士尼受到启发还专门成立了家居事业部。”杨涛的创意和诚意最终打动了迪士尼，其公司不仅得到了迪士尼在国内家具领域的独家授权，还得到了一年的研发和设计时间。
2008年杨涛正式成立了专做儿童家具的酷漫居。一年之后，酷漫居终于开始盈利。在2010年底拿到了鼎鑫资本的6000万元风投资金后，酷漫居终于在漫长的转型期找到了未来。
从工厂到“宜家”
2008年，酷漫居先后得到了时代华纳、孩之宝、日本三丽鸥（Hello Kitty的母公司）、哆啦A梦等动漫巨头的家具类衍生品独家形象授权，加上最早的迪士尼，世界十大动漫品牌中已有9个被杨涛收入囊中。
“儿童的家居空间是一个有待挖掘的金矿，因为国内大部分孩子的生活其实就是两点一线的，从学校到卧室。如此一来，卧室对于他们来说可能就不是一张床或者一张桌子的问题，而是一个整体空间布置的问题。”现在中国的大部分孩子都是独生子女，父母往往为了满足孩子的需要而竭尽全力。只要产品是健康、环保和有利于孩子成长的，家长对于产品价格的敏感度就会低于其他产品，这对酷漫居来说也是一个绝好的机会。
为此，杨涛决定只专注于做设计和品牌运营。“消费者可以在我们这里单独买个床或者是书桌，但是我们都会根据他们的需求、居住环境和购买能力提出一个完整的家居解决方案，我们甚至可以为家长提供一整套的儿童卧室装修设计方案。”
同时，酷漫居也会根据不同年龄段的孩子提供不同的方案以便选择。3-12岁可以说是酷漫居最为重要的消费群体，这个阶段的孩子每天都会和各种不同的动漫产品打交道，拥有动漫情结的卧室对于他们的吸引力也非比寻常。酷漫居在针对这一群体选择动漫形象时，不仅要符合孩子们的需求，还非常注意家长的感受。
在签下日本三丽鸥后，酷漫居更是把自己的目标消费群体提升到了25岁。由于Hello Kitty这一动漫形象不仅在儿童中间很受欢迎，在很多上班族的白领女性消费者中也有很大的吸引力，因此，以Hello Kitty为核心设计的产品不仅是一些针对儿童的产品，就连结婚用的喜床也有。
【背景延伸】
“终端”决定成败
2010年下半年，为了更加立体地展现自己的家居配套解决方案，同时也为了加快终端渠道的发展，酷漫居还开设了自己的网络商城。当消费者点击经销商的网站后，会被链接到酷漫居的网页，最终，销售在此完成。与线下返利模式类似，凡通过经销商的网站得到的订单，酷漫居最终还会返还给经销商部分利润，由此来实现线上线下渠道一体化。到目前为止，酷漫居在全国的终端零售店已经有200家以上。
目前，酷漫居正在启动计划投资1500万在广州建一个全国最大的儿童体验中心项目。体验中心的建成不仅能让酷漫居家居整体解决方案提供商的角色更加完善，也将大大增强酷漫居的资源整合能力，也许杨涛的梦想在不久之后能变成现实。
