□ 何聪
日前，第二十届中国国际五金博览会在郑州国际会展中心盛大开幕。数千家来自世界各地的五金企业在这里共享五金盛会，数万名参展观众在这里见证五金历史上的华丽篇章。企业在这里拿出自己的实力，上演了一场“擂台比拼”。佳炜工具在“比武”中屡现精彩，赢得观众掌声。记者有幸采访到了台湾佳炜实业有限公司的主管杨嘉炜先生。
据杨先生介绍，台湾佳炜实业有限公司是一家集五金工具制造，制笔配件生产，大型室内装潢设计，国际贸易为一体的综合性集团企业。2003年以前的佳炜实业有限公司主要以贴牌为主，那时候纯粹是“为他人作嫁衣裳”所以利润不高，在2003年的时候才创立“佳炜工具”品牌，主要针对国内以及东南亚市场开发中高档手动工具系列，包括夹持类、扳手类、锤类、旋具类、测量类、套筒类、焊接类、汽保类及电子类等手动五金工具。可以说，2003年对于佳炜来说是一次飞跃，是蜕茧成蝶的巨大转型，从那个时候起，佳炜不再“为他人作嫁衣裳”，叫响“佳炜工具”成为佳炜人追求的目标。
而佳炜工具在本次展会上的参展产品在延续一贯的产品风格的同时，最大的创新点便在于“性价比”方面，佳炜的钳子比其他的钳子性价比更高，如果说消费者要“货比三家”才能做出选择，那么佳炜的钳子必然会成为他们的终极选择。
在与杨先生聊天的过程中，谈到关于品牌建设的问题，杨先生告诉笔者佳炜已经形成了一套自己的宣传销售模式。由于佳炜不仅仅是针对国内市场，所以在国外的宣传也同样很重要。
佳炜工具主要采取三面的策略，来打出品牌。首先就是参加展会，佳炜工具每年都要参加好几场展会，展会不仅是推广新产品的最佳时机，还能与同行进行交流，所以佳炜工具不会错过这个机遇；其次就是户外广告，佳炜工具很重视广告的投入，选择户外广告进行品牌宣传是他们的一个很重要的策略；最后，佳炜工具还在网络媒体以及会刊等媒体上进行一些软文的宣传。佳炜工具的品牌战略“三部曲”，一定能够为它赢得市场和消费者。
其实，佳炜工具一路走来也并不是一帆风顺，中间多少坎坷和曲折都独自吞咽。特别是2008年，金融危机的爆发虽然对中国的影响已经很小了，但是对于佳炜工具来讲就是一个巨大的威胁，因为出口是佳炜工具一个很重要的部分，那一年的佳炜工具利润下降了不少，但是他们凭借自己的力量挺过来了，他们取得了最后的胜利。
人们都说：伟大是熬出来的。佳炜工具一路的风风雨雨，都会为它在以后的发展中加分，相信，它的明天会更美好。
