□ 吴晓燕
“桔子”最近很红——当然，此桔子指的不是柑桔，而是桔子水晶酒店。
2011年春季到秋季，大半年时间里，因为一系列星座微电影的创意传播，让这家运营近4年的酒店声名远扬。
创新型中高端酒店
桔子水晶酒店的另类和个性体现在哪里？在微博上搜索“桔子酒店”，跳出@桔子水晶、@桔子酒店、@吴海(桔子酒店CEO)等结果。其中，吴海的微博头像是他背着两袋大米的辛苦模样。一个酒店的个性，是源于其CEO的个性么？
在桔子酒店市场总监陈中的眼中，吴海就是这样一个自然、随性且非常注重生活体验的一个人。
根据陈中的描述，吴海开创了桔子的两个模式：一是桔子酒店——定位于三星、四星之间，主攻中端消费人群；二是桔子水晶酒店——定位为另类五星，主攻偏高端人群。
在一定程度上，吴海“搬”来了他欣赏的国外模式，并因地制宜做出一些改变和提升。“在酒店的院子里，我们会种上瓜果蔬菜，客人有时候会来‘偷’上一两个，感受田园气息。”陈中介绍，“除此以外，我们还去掉游泳池、康乐中心等利用率不高的设施，在客房设施上做更多的增值服务。”
微电影传播智慧
2010年年底，在《让子弹飞》热映的同时，桔子水晶酒店拍摄了《让火车叫》搞笑视频，主题突出酒店隔音好的特点，取得高达几十万的访问量，引起众多网友的关注与点评。小试牛刀，却取得如此轰动的效应，给桔子酒店的品牌营销开启了新思路。
那么，这组微电影为什么体现星座男而不是星座女？陈中回答，“相对于男生，女生更关心星座。若视频的主角是男生，在女生关注的同时，也会拉着自己的男友共同观看，加上主题契合观众口味，自然会受到普遍欢迎。”细微之处，显示出制作团队的用心。
在拍摄过程中，桔子水晶酒店把爱情、浪漫等元素加到酒店场景中，因此表现了很多酒店的场景设施、周边环境、内部软件等。同时，微视频还联合了奔驰汽车、珂兰钻石、漫步者音箱、麦包包、拉菲红酒等诸多品牌共同传播，在活动中提供奖品支持，品牌背书营销，使传播合力变大。
在传播平台的选择上，活动把新浪微博设为“大本营”，并联合人人网、优酷、土豆等进行全网大传播。截至9月4日最后一个星座《白羊篇》情节曝光，@桔子水晶粉丝接近12万余人。“据监测，加V粉丝主要是全国各地电视台、广播等媒体人，以及时尚圈里的人。这群人不仅是我们的目标受众，还能起到很好的二度传播作用。”陈中介绍。
活动效果如何？陈中介绍：“最直观的数据是微博转发超过50万次，在人人网、优酷、土豆等媒介也有大幅曝光、转发和评论，桔子水晶酒店的入住率达到100%的提升。”陈中说，桔子水晶的火爆也带动了桔子酒店入住率进一步提升。
目前，系列星座微电影传播活动已经告一段落，但在活动的收尾部分，桔子水晶酒店又开始在微博上举办起“桔子水晶星座电影‘另类奥斯卡’最佳男女主角评选”活动，并以导演之身份制作12期视频幕后花絮，将传播的热度持续下去，吸引了更多受众关注，并期待未来桔子水晶的“女生篇”微电影。
【名词解读】
所谓的星座微电影就是：桔子水晶酒店结合微博上星座话题较受欢迎的特点，用“爱与激情”系列视频短片展示12星座男士爱与性的特质。一经播出，便在微博上掀起了一股收视狂潮，赚足了人气。与此同时，桔子水晶酒店也开始被频繁地冠以“另类”、“个性”等关键词。
