记得初次在网上卖笔赚了80元，他像孩子一样地开心了好几天，姚真泉看到了希望，一种在网络时代销售湖笔的希望。
□ 郑嵇平
姚真泉这几天有点郁闷，他的“双鹿”牌湖笔在中国美院的文化用品商场里卖了六七年了，一直以来都是商场内唯一的毛笔品牌，可就在前些天，当他再次走访这家商场的时候，竟然发现有“对手”江西毛笔的出现。“这里原本1年有10万元的销量，今年可能会少些了。”
据湖州日报报道，作为湖州善琏双鹿湖笔厂的负责人，姚真泉对外销售的网点遍布各地，甚至在网络世界里也有“门面”。这几年，他在销售上与一帮“勤奋”的仿冒湖笔者抢市场，“哪怕只有10支的量，我也会发货，只要湖笔能‘走’得更远。”
姚真泉说，他之前在拓展外地市场时发现一个现象：“有毛笔卖的地方，不一定有善琏笔，但一定有江西笔！ ”
制作湖笔的技术炉火纯青，可吆喝湖笔的“技术”如何提升？这是摆在新一代湖笔商人面前的一道难题。
姚真泉觉得，如果自己的笔庄还是“躲”在湖州，那么当竞争对手的店铺开到城门口时，就来不及了。于是，在3年前，姚真泉开始以学徒的身份“卧底”江西一带的笔庄，学习他们的市场经。
后来，姚真泉开始独自一人闯荡国内市场，北京、上海、天津，还有福建厦门、广东深圳、云南昆明……只要找到一个“朋友的朋友”，哪怕是“朋友的朋友的朋友”，姚真泉就会去那儿推销自己的毛笔。如今，他的品牌湖笔在国内有10多个合作销售点，虽然在这些合作销售点中常常会遇到竞争对手的价格攻势，可姚真泉还是坚持以每年2至3个“移动笔庄”的速度在国内抢市场。“现在是网络时代，我们湖笔销售的模式也要跟上时代……”姚真泉熟练地打开了第三家网上分店的页面。记得初次在网上卖笔赚了80元，他像孩子一样地开心了好几天，姚真泉看到了希望，一种在网络时代销售湖笔的希望。如今他的湖笔生意通过网络已做到了马来西亚、韩国、日本、瑞士和加拿大。
