很难想象，一个年仅28岁的女孩，竟然是6家彩妆连锁超市的店长。她叫苏俄，一年半前，她只是一个浙江沿海一带做彩妆批发小生意的创业者，一年半后，她成为仟佰惠彩妆连锁超市金华地区总代理，同时自己还是仟佰惠金华地区的招商经理，双重身份在这个年轻女孩子身上并不显得突兀，反而彰显了一种更加年轻的激情，在短短一年多的时间内，对仟佰惠的坚守和信任，成就了她的彩妆事业。
7天“闪嫁”仟佰惠
时间回溯到2010年元旦，在此之前苏俄还是个“散户”，在浙江衢州、金华一带做彩妆采购批发，生意做得还很不错，也对这个彩妆有很深地了解，她便想自己开一家彩妆店，但彩妆在国内还没一个成熟的品牌，这让她一直很犹豫。
一次偶然的机会，她在朋友口中得知仟佰惠，“国内首家彩妆超市”的概念深深地吸引了她。
“我在网上查阅了仟佰惠大量的资料，凭借多年来的行业敏感性，对这种彩妆超市的概念非常认同，我太想加入仟佰惠了，对于我来讲，这是一个难得的机会。”苏俄告诉记者。
想好就要立刻行动，她马上拿起电话联系仟佰惠总部，7天后，也就是2010年元旦，仟佰惠衢州店正式开业，仟佰惠所有的加盟商里，从决定到店面开业，仅用了7天的时间，苏俄创造的这个纪录至今无人打破。
虽然对开店没有任何经验，但是对产品的深刻了解，使她和其他加盟商处在不同的起跑线上。
遭遇6个月低谷
“开业很长一段时间，店面生意都非常火爆，因为仟佰惠有着丰富的低价产品，很容易满足女性消费者‘精挑细选，低价淘宝’的购物心理，从而产生‘自然消费’。当时，我的店里只有两个营业员，主要工作就是收款。”
开业后两月，销售额一直稳定在6万元左右，但是第三月后，业绩就陷入了一个很尴尬的境地，逐月开始降低，以至于后来出现亏损，这个时间持续了整整6个月。
7天开店，6个月亏损，这似乎是老天给苏俄开的一个玩笑。出现6个月的亏损，苏俄分析原因：“一方面是因为仟佰惠公司那段时间正处于战略调整期，所以对我们的支持和管理上出现松懈；另一方面，开业太迅速，没有经过系统的培训，而自己又没有开店的经验，所以很多工作没做到位；再加上心态不太成熟，急功近利，所以心思最后也没全放在这上面。”
信任新模式
加盟商的命运往往和公司的整体战略息息相关。2011年3月，苏俄和仟佰惠CEO贾秉强在浙江温州碰面，这是她第一次和公司老总的正式沟通。
“这次碰面，贾总给我说了公司一年来的转型和变化，对我的触动非常大，我没想到，公司在过去的一年，竟然做了那么多事情，很多新模式让我激动万分，使我快要失去的信心更加坚定起来，只要公司按照现在的方向走下去，一定能够成功，我也决定继续跟随仟佰惠，直到状况得到改变。”苏俄回想起上次和贾总的交流，是偶然也是必然。
“离成功不远了”
2011年3月份，仟佰惠总部派专人驻衢州店指导，公司店面装修一新，视觉VI的重新设计，营销模式的转变，产品结构的变化，仟佰惠过去一年来探索的所有成果，几乎全用在这里。
“经过两个月的调整，衢州店在今年5月份又焕发了生机，每月营业额又回到了六七万的状态，而且调整后，店面既具备了高品质服务、高性价比产品，也使营销更趋主动化。人才、资金、产品得到有效整合，经营起来特别轻松，所以在今年5月份，我拿到仟佰惠金华区的总代理。”苏俄说。
“之前我一直作为一个体户在创业，现在跟仟佰惠合作后，公司对我的影响越来越大，从营销到管理，从策略到战略，都在潜移默化中影响着我；我现在慢慢从个体户成长为连锁企业的管理者，我相信在这个平台能够获得更大的成长空间，只要方向和思路对了，那离成功也就不远了。”苏俄对自己的未来充满了信心。
（摘自《商界》 钱磊/文）
