一谈到西班牙，人们首先想到的是斗牛士，并常常为斗牛士的风采所折服。斗牛士脚上帅气的马靴也成为了西班牙的某种象征。在上海市延庆路的一家名叫艾华伦的小店，就将西班牙马靴带进了上海市场，三年来，不仅在时尚圈内积累了超高的人气，还常常卖到断货。
价格不菲的王子靴
艾华伦坐落于延庆路的一个拐角处。如果你只是不经意地走过，或许并不会对这家小小的鞋店行注目礼。如果你是常客，你一定远远地就能看到一个大大的马靴形店牌高高立于店铺的上头。
这家外表看来毫不起眼的小铺子，却陈列着各款来自西班牙的经典马靴。和普通的靴子相比，西班牙马靴的花纹妖娆、华丽、灼灼生辉，样式洒脱帅气；因为都是纯手工全牛皮的，所以拿在手里会有沉甸甸的重量。透过粗犷的外形，仿佛就能感受到西班牙浮光掠影般的红色国土，热情如火的西班牙女郎、活色生香的西班牙舞蹈，以及勇敢无畏的西班牙斗牛士。
据店员介绍，艾华伦的鞋子主要走经典的路线，女鞋中用来搭配礼服穿的鞋子最是物超所值，不但款式新颖，做工也绝对一流；男鞋的数量比女鞋还多，大部分都是绅士鞋，采用牛皮、羊皮、驼鸟皮和鳄鱼皮等材料。这些鞋子都出自正宗的“迈哲朗”(Meglan)家族，那是一个从1913年就开始设计制作并生产马靴的手工作坊，至今已有近百年的历史了。
漂洋过海而来的马靴每双都价值不菲，无论男女款，均一价格为2480元。除了马靴，即使是在夏天最为普通的夹角凉鞋，售价也在400元左右。
西班牙小伙上海创业
其实，艾华伦的老板是个地道的西班牙人，中文名字叫那华伦。在故乡，他有自己的公司，有房有车，生活可谓悠哉游哉。
刚来上海的时候，那华伦在复旦大学念中文；一年之后，他认识了现在的女友，两人一见钟情。三年前，那华伦有了自己的鞋店，聘来了秘书和助手。
选址在大同中求小异
虽然那华伦是名老外，但对在上海选址却有一定研究。他将店址选于此，首先看重的是店铺本身所在的建筑。那是一栋有一定年岁的欧式老楼，古色古香。尽管店铺挂着延庆路的门牌，实则处于延庆路、东湖路和新乐路三路交叉的核心地段，位处市内较为核心的时尚购物地段，不仅交通比较便利，关键的是客流能够得到一定的保证。
创业分析与风险提示
前期投入：投资一家西班牙马靴专卖店的前期费用大约在15万元左右，主要用于首期房租、首批存货以及装修等费用。艾华伦的商铺共有上下三层，目前用于营业的为底楼一层，面积为20平方米左右。
利润：经营这样一家西班牙马靴专卖店，最大的支出便是房租，每月大约需要10000元。雇佣2名员工，工资及其他福利每月支出在3000元左右。加上1000元的水电以及税收等其他开销，每月的经营成本至少要超过14000元。
门槛：经营这类具有异域特色的商品，最大的门槛就是经营者有一定渠道和较为便利的条件，可以在海外以较低的进货价格拿到极具特色的商品，以熟悉这类商品为上佳。
前景：随着市场的日益开放，信息通信的日益发达，流行服饰的多元化是一个不可逆转的趋势。这些从近些年的服装流行走向中便可见一斑。在这种服饰潮流的全球一体化进程中，如果能抓住其中富有个性，并且能够代表一定地域和民族特色的产品，得到市场的肯定将变得更为容易。
风险：在一般人的概念中，马靴是季节性较强的商品，一到夏季将进入销售冰谷。实则，这样的情况在近些年已经发生较大的变化。以艾华伦为例，在夏季马靴会以原价七折进行销售，除开张第一年夏天的马靴销售差强人意外，其余都有喜人的成绩。在今年夏季，80双马靴销售所剩无几。尽管如此，对于初入市场者，这仍然是不得不考虑的因素，在加强营销的同时，合理配置好产品结构，以降低起步阶段淡季的风险。
（摘自《理财周刊》）
