□ 张金龙
一文友10年前下海经商，说起经商史，他深有体会地说，做生意就是做人。
10年前他瞄准小五金产业，想为人代销，租了半个摊位。但代销的产品在哪里？他去永康一家一家企业上门联系，结果统统吃了闭门羹。他信誓旦旦说我一定遵守合同，货卖了就汇款。但谁相信？后来他听说永康有一姓应的老板信誉极好，若有这位应老板担保，人家就会相信。经过一番努力，应老板心动了，但还想考验考验他：“我近来资金有点紧，能不能借一下？”他马上回家用房产证作抵押贷了5万元。结果刚好年底了，家中正没一分钱，只得从刚上幼儿园的女儿的储畜罐中掏出500元钱，过了一个年。年未过完，应老板电话打来，叫他赶快去拿样品。应老板陪他走了十几家五金厂，有的仍不相信他，应老板说我担保。他这才开张做起代销生意来。
他自知打开代销这扇门不容易，又去跑客户，上门推销，渐渐打开了销路。真的货一销掉，马上汇款结算，第二批货很快就送上门来。即使到期货未清仓出卖，他马上把样品如数退回。之后，他又跑湖南、山东、辽宁、河北等10多个省上门联系代销产品。由于有了前面的代销基础，人家打电话一证实，马上就知他的信誉度高，很快就达成代销协议。再过了一段时间，竟有新客户上门来要求他代销产品，货源不成问题了。他又想，老是为人家代销也不是办法，必须自己有主动权，于是他又跑项目资金、跑技术自己办厂，让自己生产的产品成了推位上的主打产品，再适当为人代销，生意越做越大。他说，信誉就是做生意人的生命，做生意就是做好人。
