从多头到寡头的行业裂变
一个数据让人震惊。截至2011年8月7日，全国团购网站数量达到创纪录的5507家。由于门槛低、易复制的特性，短短一年多时间，团购网站如雨后春笋般在全国各地冒出来。然而，这个行业的一条生存法则是：容得下前三名，容不下第四名。要想冲业绩上市，唯一的办法就是搞死对手！
2011年5月，据专业机构团800的调查：美团以7250万元的单月销售额排名榜首，24券、拉手网、大众点评网、F团以及58团购则分列第2～5位。与此同时，以3126万元的月销售排名第八的窝窝团，突然改变素来沉默的作风，高调宣布融资2亿美元，启动IPO进程。仅仅两个月之后，据易观国际统计，窝窝团已经成为国内实力第一的团购网站，月销售额达到1.23亿元。
窝窝团这匹黑马究竟如何腾空而起？在战略上，窝窝团通过并购各个城市的区域性团购网站，得以快速扩张规模；在战术上，窝窝团采取深度区域化的放权管理，使得各地分公司更能适应国内多元化的地域消费习惯。在这股从多头到寡头的行业裂变中，窝窝团杀出的这条路，有其特殊的意义——旧的多头格局即将瓦解，新的寡头秩序如何建立？
连续创业者
1994年，26岁的山东日照人徐茂栋怀揣创造“中国沃尔玛”的雄心，在当地创办了“齐鲁超市”。当时超市在中国还是一个新鲜概念，徐茂栋的思维很超前。经过六七年的发展，齐鲁超市成了当地最大的连锁超市。但徐茂栋却发现“中国沃尔玛”的梦想几乎不可能实现。“每到一个地方开超市，都要跟当地政府各个相关部门疏通关系，每天都泡在酒桌上，太累了。”
1990年代中期，为了转型，徐茂栋抽调了部分IT团队到北京，希望在IT领域寻找新的机会。1999年，徐茂栋借着这个北京分队打下的基础，成立凯威点告，专注手机无线广告平台。随后，他逐渐卖掉了齐鲁超市，将重心转移至凯威点告。2006年，分众传媒以3000万美元的价格收购了凯威点告成立分众无线，徐茂栋出任CEO，宣布全面进军手机广告业务。
两年后，分众无线凭借“点告”、“直告”、WAP等新产品的不断开发、效果付费模式的实施以及权威第三方监测平台的引入，迅速成为中国最大的无线广告运营企业。而徐茂栋则离开分众，创立了手机无线传媒公司百分通联，同时开始从事天使投资，投了中文在线等项目。
徐茂栋说：“现在做团购，正好是过去20年创业经验的整合。做手机无线广告是面对各个品牌企业，做超市是面对广大消费者，正好分别对应了团购网站的上下游。而做投资则打通了资本运作这条捷径。”
他的这种独特的创业经历，使得窝窝团的打法完全区别于其他竞争对手，成为行业里的一个异类。
第三种思路
中国团购网站的兴起，无不来源于效仿美国团购网站Groupon的模式。
2010年3月4日，饭否网被关停，沉寂半年后，王兴创立了美团网。14天后的3月18日，在网络视频领域受到优酷、土豆猛烈冲击的吴波，转身创立了拉手网。中国团购网站由此开启了一段狂飙突进的征程，不久后，各种团购网站如雨后春笋般在全国各地建立起来，整个行业鱼龙混杂，形成了“百团大战”的格局。
此时的徐茂栋早已关注到了团购这种新兴模式。怀揣这一思路的徐茂栋并没有轻举妄动，他仔细分析了行业格局。2010年4月，徐茂栋以投资人的身份开始走访全国各地的区域团购市场。
2010年10月，徐茂栋已经完成了对北京窝窝团、厦门闪团、广西好乐团、吉林美美团、宁波汤团、上海团虾、济南0531团等20多个地方性团购网站的收购。它们汇聚在窝窝团的大旗下重新上阵，杀入战况激烈的“百团大战”中。这一过程仿佛当年分众收购各个区域品牌的重演。
目前，窝窝团的IPO正在按计划进行，很可能成为中国第一家上市的团购网站。43岁的徐茂栋说：“团购在中国还有很长的路要走，我过去做过10年超市，属于B2C；后来又是10年移动营销，属于B2B，在今天看来，过去的20年，我其实就做了团购这么一件事。”
（摘自《商界》 王明勇/文）
