□ 长 江
日前，白云边推出3000元级产品——“白云边30年陈酿”，3680元的零售价超过飞天茅台，成为最贵的鄂酒（500毫升/瓶装）。与此同时，霸王醉新品致力清香型标杆、稻花香清样酒发力高端兼香型。
鄂酒试水超高端白酒市场，机会何在？
市场有需求鄂酒发展不足
从全国市场来看，茅台、五粮液为第一军团，鄂酒在和苏酒、徽酒共同构成的二线军团中，稍处弱势地位。其中一个重要原因就在于鄂酒缺乏代表性的高端品牌与超高端产品，虽然在次高端有一些活跃品牌，但整体品牌支撑不够。
“鄂酒在超高端白酒市场发展不足”，营销策划人士穆峰坦言，此前，湖北市场上的一线品牌还是以川酒和贵酒为主。鄂酒类似于“国窖1573”、“水井坊”、“洋河苏酒”的产品暂未出现。
长期主攻浓香型白酒的稻花香，去年运作稻花香“52度清样”酒，价格锁定1800元-2500元之间。“为增强霸王醉产品终端渗透力，发力武汉市场，”石花酒业霸王醉事业部总经理刘海介绍，今年创新推出了珍藏级、秘藏级等四个系列的霸王醉新品，售价从600元-1580元（8898元的封藏版除外）。
业内人士认为，从市场实际销售情况来看，超高端产品暂难形成有效规模，其作用更多的只是提升企业品牌形象。而石花酒业旗下的霸王醉却是例外，其70度的高度和高端的品牌定位赢得了特定市场，2010年霸王醉市场销售逾8000万元。
鄂酒家门口市场更有机会
在湖北开拓市场的酒鬼酒区域经理袁义志深感：“湖北高端市场上，除了茅台、五粮液外，基本上都是本地品牌的白酒，即使有外地的其他白酒品牌，立足未稳很快就会被挤出去，而在河南、湖南市场，本地产高端白酒却根本站不稳。”
7月中旬，白云边公司酝酿已久的“30年陈酿”产品成功封样，皮质包装盒与陶瓷酒瓶的整套包装相比白云边年份酒，有了质的突破。
白云边股份公司董事长梅林表示，“30年陈酿”是不断提升白云边品牌的“助推器”，契合了白云边重塑价值链的发展战略。
湖北省酒类流通行业协会秘书长陈新发认为，对鄂酒来说，进军高端，打造超高端产品是一种趋势，一方面源于消费能力升级衍生的需求；另一方面，是企业竞争导致的发展趋向，必须要让竞品有一个更大的操作与利润空间。
超高价格谁来买单
随着中产阶层消费的上升，自带酒水的消费方式越来越普遍。作为零售和团购综合载体，随着行业细化和连锁店的竞争，烟酒店正成为白酒市场的主渠道。“高档精品烟酒店、团购、豪华会所等将成为30年陈酿的主要销售渠道。”白云边酒业销售公司佘远忠表示，“30年陈酿”成为白云边的标杆性产品，而并非走量。同期上市的“50年代”、“60年代”等年代系列酒将成为阻击洋河蓝色经典、四特东方韵的战略性产品。
如此高的价格，是否有消费者买单？“早在‘30年陈酿’上市前，已有多家企事业单位预订。”近日，白云边股份公司人士透露。
专家看法：
盛初（北京）营销咨询董事长王朝成认为，白云边、霸王醉等品牌尤其要抓住机会，白云边本来价格较高，但是像枝江、关公坊、楚园春等品牌推高的难度太大，不要“大跃进”。
业内人士坦言，一定程度上，酒企的强大信心源自庞大的公务接待和公费消耗，厂家与商家才舍得斥巨资，进军和炒作“超高端”白酒市场。
