□ 潘筱颖
其实关于投资公司怎么挑选投资的对象，我想各个投资公司都有自己的经验和心得，但是也有一些比较共同的原则。那么对于红杉来讲，我们很关心三个方面的问题：
第一，这个公司是不是有一些比较独特的技术，或者是商业模式，这些技术和商业模式能够帮助公司在早期市场竞争当中起到一定保护，能够快速成长，再加上一些其他方面的资源配备，能够比较快地在这个市场上确立它的位置。
第二，市场，我们非常看中市场的潜力。
第三，团队。
属于拥有这个资源的基础上，我们在各个方面都给这个公司以及我们的一些帮助，能够帮助这个公司成长为一个很不错的，甚至是一个基业常青的公司。
具体来讲，红杉在美国有40年的历史，红杉在美国都是领导潮流的技术。我们觉得在中国会做一定调整，在关注一些领先技术的同时，我们也会关注一些技术的点，这些点虽然非常小，但是它的生产流程和技术上的改进能够带来比较大的生产力释放，能够给企业带来比较大的效应。
比如环保产业，大家知道是国家非常鼓励的行业，我们会关注在这个节能减排、提高效能，在传统产业有比较大的应用，这些行业会非常关注。由于国内生产要素的一些低成本能够使国内的公司有竞争优势。我们会非常看中在这个产业链上面占据了什么样的位置，这个技术是整个产业链最关键的环节。对成熟级的企业，我们会关注这个企业研发团队的背景，或者是研发的投入等等。我们希望这个研发技术是一个杀手级的应用，这样能够帮助一个企业尽早确立在市场竞争当中占有地位。
在商业模式方面，我们可以举一个例子，我们会非常看中技术方面不断的更新，而且在商业模式上层出不穷的应用的行业，这是为什么红杉在美国最早80年代投资个人电脑、苹果电脑，到后来投了思科，后来又投资了软件，像甲骨文，之后还投资了像谷歌、雅虎这样的门户等，应该说互联网和无线始终是我们非常非常关注的行业。这个行业对杭州来说也是很有竞争力的行业。
第二方面，市场。我们还是希望这个市场足够大，但是仅仅大还不够，大家知道有很多西方的行业规模非常大，但是处在成熟的阶段，快速成长的阶段已经过去了，比如保持个位数的成长速度，这个对我们投资人来说不是一个足够吸引力的投资领域。
大家可能比较关注的除了互联网和无线，还有医疗健康、环保、新能源、消费品、服务业等等，那么除了技术和市场之外，我们会非常关注这个团队，我们不要求一个创业者是完美的，可能这个人是富有远见，很关键的这个人首先是要需要想象力，最好对整个市场有一些自己的判断，对技术的路径有一些自己的思考，即使个人不是最完美，能够组织到一些在各自行业比较强的合作者，和他一起来组成一个比较强的团队，这个是我们非常希望看到的。当然也很强调创业者的人品，是不是在这个方面的操守会非常好，这样不会对公司的未来发展带来一些负面的影响。
我们希望我们投的企业，我们资金能够帮助企业迅速做大做强，在短时间内能够做大规模，能够比较快地拿到一些资源，能够拉大和第二名的距离，达到这样的效果。在这些基础上，我们希望红杉的投资，包括所有投资人的投资以后，在人才的招聘、在一些企业战略方面的制订方面，在企业内部的管理流程方面，在企业的财务规划方面，能够给它提供一些实际的帮助，那么大家能够齐心协力做成很好的公司。
人物名片：
潘筱颖，红杉资本中国基金副总裁。在加入红杉之前，曾先后在《财经》杂志和西门子公司负责品牌与市场工作，在媒体运营和企业管理方面积累多年经验。此前任新华社记者，多年跟踪报道国内重大事件与走势，与政经学界有广泛接触，并藉此对国内社会政治经济状况有深入了解。潘筱颖女士1996年获上海外国语大学国际新闻学士学位，2002年获中欧国际商学院MBA学位。
