■采访地点：沈阳太原街附近一楼商铺
经营行业：凉席、工艺品等竹制品
店面面积：20多平方米
入伏后，天气闷热难耐，许多怕热的市民早早换上了凉席薄毯，希望藉此过个凉爽的夏日。这不，赶在五一前新店开张的创业者小吕，就抓住了夏季的“热”商机，开了一家特色凉席店，果然这个夏季，他的生意狠狠地“火”了一把。
【对话店主】
小店立项“抓”特色
夏季一到，街边遍地凉席店，从十几块钱的草凉席到上百块钱的竹凉席，都不乏有人关注。为了区别于市面上的“大陆货”，店主小吕想到了开家特色凉席店。何为特色？小吕略带神秘地说，“你走进店内就知道了”。
小吕的店面大概有20多平方米，是靠近商业区的门市房，门脸不算大，但进入店里却是别样的风情。在店的四周墙上，小吕挑选了几张类似挂毯的手工凉席作为装饰，图案有少数民族的妙龄少女，有一望无际的辽阔草原，还有海天一色的沙滩浪漫场景，既凉爽美观又十分别致。仔细看，每个凉席的画面都代表一种意境、一份文化，因此价格亦是不菲：普通低档的草席售价在40-80元之间，好一些的亚草、亚麻或竹炭凉席价钱都在100元到400元之间。小吕说，买货的人大多是时尚的年青人，“价高点无所谓，他们就喜欢这种与众不同的感觉。”
【马上算账】
应季月入达万余元
小吕说，开这种店最好选在商业街，当然中、高档的居民住宅小区也是可以的。“至于资金，前期投入不会太大，有个二三万元用于支付首个季度的房租、员工工资和装修费用，再留二三万元进货就足够了。进货不用太多，特色凉席的利润还是蛮高的。小吕说，以一个售价在120元的中档凉席为例，纯利润差不多能达到60元。如果以每天平均销售10张计算，则每月的纯利润都会在18000元（60×10×30）左右，再减去每月的固定支出7500元，收益率还是相当不错的。
【经营心得】
不断增项应对季节性
对于经营季节性消费品，小吕当然自然知道“节气一过，生意全无”的道理。为此，他在开业之初，就做好了为过季提前增项的准备。像一些进价不高的竹制工艺品，小挂件、小摆件，都是小吕的上货目标。拿小吕的话说，这些小物品，进价不高，通常在几元到二十几元之间，但因为造型新颖，具有一定的文化特色，卖价往往要翻上1倍到3倍。这些都可以为小吕的特色凉席店带来较可观的收入。
【经营点拨】
走出去“毛遂自荐”
小店走上了正轨，头脑灵光的小吕又开始关注多渠道经营。有一次，他去南方上货时发现，一些经济型的家庭旅店大都有凉席铺，对此小吕深受启发，上货归来后，他专门招了一个业务员开辟酒店销售业务。不出小吕所料，他的特色产品加上业务员“巧舌如簧”的推销，还真有一家经济型酒店采购了50张凉席。小吕笑着说，做生意，就要动脑筋，不开源，光守店，是守不来更多财富的。
【风险提示】
控制资金的分配比
小本生意，注定了资金的局限性。经营者不能一味地追求货物的琳琅满目，而让自己的腰包陷入被动中。压货是避免不了的，但千万不要超过流动资金的75%，一旦超过这个警戒线，很可能要承担意想不到的后果。
其次，进来的货源要严格把关，不能因为价格问题而丢失质量和信誉。如遇顾客的退换货要求，经营者要积极配合，分清责任，以负责任的心和优质的服务来吸引顾客的二次上门。（摘自《时代商报》 孙颖/文）
