曾有人说快时尚和品牌折扣连锁是中国零售业的下一个春天。国外的快时尚巨头如H&M、ZARA、GAP等，全球年销售额已经达到少则数百亿元人民币，多则上千亿元人民币。国内最大的快时尚品牌美特斯邦威2010年的销售也已达到75亿元人民币，已经在一定程度上佐证了这一断言。但是中国的品牌折扣零售行业目前来看，似乎还只是停留在预言。
而不为外人熟知的上海炫动实业发展有限公司（下称“炫动”）却已经默默地把这一被戏称为处理“垃圾货”的生意做到亿万规模。
变废为宝
对于服装鞋帽品牌来说，每年正常会产生采购额15%左右的不良库存（即上市超过3个月未能售出）。这些不良库存又可以分为品牌商不良库存和渠道商不良库存两大部分。
炫动所做的就是在帮助上游厂商解决不良存货的同时，最大化地挖掘存货的二次价值，让这些原本被看做“垃圾”的累赘能够变废为宝。
炫动所做的存货生意，或者说性价比极高的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求，当有了需求后，会有更多的人意识到这种需求，从而使冷门不再冷门。“供应商把存货数据给炫动，而我们根据库存的品牌类型，产品种类，时尚度，生产日期，上市季节，男女比例，尺码结构，良品率，成本价，吊牌价等几十个参数给出一个合理估价，最后以买断、代销或外包服务的方式进行合作。但严格地来说，我们的方向是做库存清理外包服务，未来我们希望更多的收入来自于帮助上游供应商解决库存问题后的服务性收入，而非目前类似传统经销商赚取进销差价的盈利模式。”炫动的掌门人鲍清华告诉记者。
做成中国的TJX
炫动的做法看似新颖，但在国外其实已经屡见不鲜。在美国，有非常多从事存货清理生意的公司，他们通常被称作OffPrice Retailer(折扣零售商)或者Closeout Retailer（清仓货零售商）。其中最大的是The TJX Companies, Inc. (NYSE.TJX), 其在2010 年的营业收入是219.42亿美金。排名第二的Ross Stores, In (NASDAQ:ROST)在2010年的营收也达到了78.7亿美金。
TJX是美国和全球领先的服饰和家庭时尚产品折扣零售商，在最新的福布斯全球500强企业中位列第119位。2010年其在全球六个国家运营2717家门店和7条连锁线，以低于百货商店和专卖店20%-60%的价格销售包括所有品类的知名品牌和设计师品牌的服饰产品，既有运动休闲，也有正装和Fashion部分的产品，TJX的门店一般平均面积在31000平方英尺左右，单店年销售约800万美金。
炫动旗下的ZKMAXX西格玛折扣广场就是对TJX的模式进行本土化后推出的创新模式。基于上游供应链整合及市场拓展的需要，ZKMAXX西格玛折扣广场目前专注销售知名运动休闲品牌的不良库存产品。
鲍清华说：2010年，中国的运动休闲服饰市场规模约为6053亿，而过季运动休闲服饰的市场销售规模约占全市场的15%。仅仅是上市运动休闲品牌的在中国的年销售总额就超过了1300亿人民币，按成本价统计，保守估计不良库存超过150亿人民币。因此，上海炫动未来战略发展的重点，将会放在自有库存清理通路ZKMAXX西格玛折扣广场的拓展上面，预计五年内ZKMAXX门店会覆盖全国200多个核心地级市，八年内覆盖全国1300多个核心县。
（摘自《21世纪经济报道》）
