“ 我们不能做什么，能做的就是对用户带着一颗敬畏之心，去把我们的产品规划好，开发好，服务好每个客户”，腾讯掌门人马化腾在经历与360杀毒软件“卸载门”之后向用户道歉说。
百分百总经理安波滔说：“现在做品牌不能做圣诞树，而要做榕树；圣诞树是一夜绚烂，到12月26日就没有用了，做榕树就是要品牌理念、产品规划、渠道模式、营销策略等等这些树根都扎好，根深蒂固，汲取深层的营养，才能枝繁叶茂，迎来满目青山 。”
二者都把做好产品放到极其重要的位置来描述，天拓·百分百做了一棵榕树，产品规划是一极大的粗根。“百分百T5+液晶触摸光控猫+LED节能照明”，三套马车。T5是百分百高效照明科技的拳头产品，市场知名度高、口碑好，光源、镇流器、支架和灯盘等竞争优势十分明显，用来做规模和效益；光控猫液晶触摸和LED遥控开关的技术先进、外观时尚，就像在室内安装数台液晶小电视，装修档次提升十分明显，用来做市场切入和利润；LED是照明行业技术发展的“地球人都知道”的必然趋势，紧跟行业趋势，与韩国高频产业研究会确立合作关系，树立品牌发展和厂商共赢的“长跑”希望，百分百节能照明科技把它用来做品牌高度和趋势。
工程市场奠定了百分百照明科技坚实的基础，拥有七家子公司的百分百集团提供了雄厚的后盾。“我们可以慢点，但是必须稳健，我们要未来！”安波滔如是表达自己的渠道发展构想。城市代理成为天拓·百分百的渠道模式，因为他们要下沉式全面渠道覆盖，要市场渗透，要品牌的大发展目标，要与优秀代理商共享上市后的财富盛宴。
“少数人有信仰，多数人有依赖，照明行业很大一部分厂商近无实际、远无规划，像在商道不归路上扛着棺材往前奔，因为他们没有信仰，也找不到依赖！”安波滔一语道破行业天机。分销商看代理商，代理商看厂家；厂家不行，下面代理商大多不行；代理商不行，分销商普遍不行。所以代理商和分销商都要找厂家行的，有经济实力、有先进思想、有市场基础的……
“今年我们做了18套市场专题文案，我们要告诉客户做了百分百的渠道品牌到底应该向什么方向操作？行动步骤是怎样的？照明行业的体验式营销如何做？客户的公司如何去发展？客户有关生存与发展的一切问题都是在我们的考虑之中，做厂商合作‘同成长、共辉煌’价值一体化的典范。”渠道总监邱建平如是说。
不难理解安波滔讲的“依赖”真正含义，他们是在建立照明行业绝无仅有的品牌市场营销的ISO 标准，实施“目标导向、创建标准、规范执行、专业辅导、规模复制”策略。 可怕的ISO 标准，一年时间就将渠道代理布满了大江南北，分销网络遍及到镇区各级。
顾问诊断式渠道招商模式、直营分销联动模式、培训式商家扶持综合模式、EMC合同能源管理、商家营销人员能力配置教导模式等等蓝海之举，无疑可以看到百分百照明在营销选择上的另类创举。
（中国广告网）
