□ 本报华东首席记者 宗毅 报道
张善新 摄影
“有缘，喝缘酒”当这句由著名影星何政军代言的的广告语，近年来享誉苏皖地区，这对一个“徽酒”品牌如云的名不见经传的安徽缘酒集团来说确实令同行咋舌。几年来，该公司创造了逆势跨越的奇迹，短短的5年时间先后获得了安徽省著名商标、安徽省名牌产品……这样的速度和成绩，着实让人眼前一亮。
纵观近几年徽酒企业的发展步伐，像缘酒这样持续跨越发展的新品牌并不多见。缘酒为何与众不同？正如缘酒集团董事长黄晔所说的：“文化是缘酒品牌的核心竞争力。”正是对于缘文化的不断发掘，以及对缘酒品牌和企业文化的精心打造，才使缘酒活力四射，尽显勃勃生机。
缘酒品牌——文化营销
缘酒企业的发展与壮大，首先得益于“缘”这个既平实又奇妙的商标名字。“缘”作为中华传统文化的瑰宝，极富哲学思想，集儒、释、道各家文化之精髓。“有缘千里来相会，无缘对面不相识。”南曲《张协状元》中的这句诗恰如其分地解释了缘的奥义。不太过高雅又不流俗，强调平民中庸，“缘”成为融入白酒行业，与饮酒文化相结合的最佳切入点。
“缘品牌是对酒最美丽的诠释”。黄晔告诉记者，“万物因缘而生，万事皆因缘而起。行大运者交福缘，博大志者抓机缘，成大事者结友缘，逢知己者系情缘，享富贵者聚财缘，相处之道讲人缘等等的这些，都可以看出我们身在‘缘’中”。
品牌是竞争的利刃，是企业的财富。打造品牌、培养品牌成为缘酒经营重点。在品牌推广上，缘酒不仅在电视媒体广告户外门头高炮等传统宣传方式上加大力度，还时宜地开展一系列的社会公关活动，如冠名“第三届行业歌曲展示大赛”，“庆奥运中华行，走进缘酒集团”，积极参与黄梅艺术节并成为艺术节指定用酒等。2009年，缘酒更换了新的品牌形象代言人，儒雅知性的何政军，更为缘品牌增色不少。
从“相遇是缘，相识是缘，举起酒杯就是缘”再到如今的“有缘喝缘酒”这些都是缘酒集团最质朴且家喻户晓的广告词，缘酒用文化营销，赋予着缘酒以灵魂，无限扩大着缘品牌的魅力。也正是缘的奇妙，由此演绎着一段缘与酒一路且歌且行的美丽故事，成为夺人眼球的闪光点。
市场营销——结网打渔
市场营销始终是关系企业成败的关键。同质化营销的时代，唯有创新才能破解阻碍企业发展的瓶颈，新兴缘酒的市场营销更要奇兵制胜。黄晔提出的“先织网，后建市；先做面，再做点”的营销战略思想便显得既在意料之外，又在情理之中。不同于其他企业在全国市场攻城拔寨前，都首先要在本地市场稳住阵脚，巩固好阵地，打下坚实基础，之后才开始大张旗鼓开拓市场。而缘酒选择了反其道而行之：“新建的缘酒在列强纵横的本埠以及周边地区很难扩展，我们只有跳出区域，跳出安徽，从其他省市地区着手。先铺市，再细化”。
缘酒以此为出发点，本着边做品牌边做市场的思路，2008年，选择安徽、江苏两省作为缘酒的重点核心市场，以低端产品为市场突破口，组织了大规范、大幅度的市场招商工作，截至2010年3月，形成了以中高档产品为主线，市场网络渠道高密度、大规模覆盖，近300家经销商加盟的缘酒市场新格局。
与此同时，在网络销售格局框架够拉开之后，缘酒又开始紧锣密鼓进行市场的细化工作，把工作的一部分重心调整到服务经销商、维护细化现有市场上来。对此黄晔解释道：缘酒市场营销选择先做面后选点，正是印证那句古话：临渊羡鱼，不如退而结网。但退而织网也仅仅是一种手段，我们必须寻求一个好的结果，那就是必须“归而结网，打渔上岸”。所以缘酒接下来的工作便是寻找更多的优秀经销商，寻找更大的市场突破口，花大气力对现有市场精耕细作。
企业文化——助推发展
一个品牌、一个企业，在市场环境中立得住，除了企业形象塑造，关键还在于企业文化的打造。尤其是像缘酒这样矢志于“树一流企业，酿百年缘酒”、“用文化酿造美酒”的企业来说，没有企业文化的认同，对其可持续发展是不可想像的。
“没有文化，企业就很难做大做强”，缘酒清醒地认识到企业文化在企业发展中所占的重要位置。“用文化经营企业、以文化决战市场，以文化创造未来”的信念也深深烙印在缘酒人的心中。
从徽派建筑厂房，到创办缘酒文化报、灌制企业歌曲，到员工的朗朗晨读，再到举办缘酒杯网络诗歌大赛、书画摄影展等一系列文化活动。如今一个集文化、艺术、娱乐多功能为一体的缘酒文化艺术馆已经提上了议事日程，而兴建这样的一个综合性的缘文化馆，黄晔告诉记者，其目的主要是为了展示地域文化，缘文化的艺术佳作和历史藏品，丰富缘酒文化，让品牌生根，让文化发芽。
正如，在今年安徽缘酒集团5周年庆典上，部分缘酒经销商所说的“选择缘酒就是选择潜力股”。我们坚信，缘酒这只潜力股，有一天一定会牛起来。
