■ 帅文娟
这种“试看”模式，结果“大大出乎意料”。
描写云南怒江边上姐弟俩溜索过江艰难求学的感人影片《走路上学》接连获得“金鸡奖”和“华表奖”，然而却没有一家发行方愿意发行，据说是因为主旋律色彩太浓，既没有大导演、大明星，也没有可供“炒作”的噱头，担心没市场，票房没有保障。然而，投入了1000万元的彭家煌导演不甘心，不想看到自己呕心沥血拍摄的作品就此被埋没，于是独创了一个“试看”的爱心观影模式：试着先看电影，满意就向票箱里投观影费，不满意不用付钱。这种“试看”模式，自2010年9月中旬起在广州福田区三大影院试点，结果“大大出乎意料”：约一个月时间，放映40余场，每场上座率均70％。票房情况也很理想，最高的一天，票房超过30万元，已与一些商业大片相当。
“试看”让得奖无数的《走路上学》有了市场，有了票房。
细细想来，我们身边“试”成功的事例很多。最近，江苏泰州石油分公司非油部为了提升便利店食品销售档次，引进了一批进口食品，在5个易捷样板店进行推广。这些进口食品虽然包装精美、口味香醇，但是价格偏高，不为顾客所熟知，所以一开始的销售情况“惨不忍睹”。经过研究，他们采用了“试吃”的营销手段：推荐免费品尝，不错就带点，嫌贵还可以拆开买。三天的“试吃”效果显著，最高的一天，销售额竟然突破了3000元！不仅获得了丰厚的经济回报，还培养了一批忠实的“吃户”。
“试看”和“试吃”是对传统的销售理念的升级和创新，其成功在于真正以顾客为中心，让顾客切身感知，从心里接受，从而产生购买欲望。商家也通过“试”，试出市场无限。
