□ 蔡培 本报记者 何沙洲
1993年，皮康王在滇虹创业者的努力下率先投入市场，以近乎神奇的疗效，赢得市场的青睐。皮康王，小小的红瓶承载着滇虹人追求健康产业报国的梦想，寄托着滇虹创业者们问鼎皮肤用药的雄心壮志。皮康王的品牌之路，从云南秀美的风光中走出，走向全国、走向世界，走向春天……
2011年，18岁的皮康王，从诞生走向成熟。畅销了18年，全国销售4亿瓶，从曾经西南一隅到如今放眼全球，出口海外；皮康王成为亿万皮肤患者的选择。
中国皮肤用药市场上，上千个产品群雄逐鹿，皮康王一直被模仿从未被超越，硬是凭借口口相传的金字口碑，几乎保持了十八年的完美增长，十八年的赞美如潮，十八年令消费者不离不弃，令竞争者仰天长叹！
英雄产品 无冕之王
在2011年6月国际知名调研公司对全国主要城市的市场调研中显示，在皮肤止痒和脚气两个市场，皮康王均位列三甲，仅次于大广告投入的三九皮炎平和西安杨森达克宁。成为二线品牌中领军品牌，也是事实上单纯依靠疗效说话的皮肤用药事实上的无冕之王。
在治疗皮肤瘙痒市场上，皮康王的丙酸氯倍他索与皮炎平的醋酸地塞米松属于同类糖皮质激素，有着更强大的疗效。在治疗脚气等皮癣市场上，目前市场上畅销的金达克宁（酮康唑）与达克宁（硝酸咪康唑）相比，皮康王依然有着强大的复方优势。脚气患者普遍有痒的症状，在早中期的糜烂型与疱疹型脚气尤为明显，皮康王不仅能有效杀灭杀菌同时可以快速止痒，缓解痒的症状，形成消费者体验上的明显优势。
家族联合 看中国虹
从品牌发展的趋势上来看，家族化是皮科品牌的普遍发展趋势。皮康王也从2010年底完成的这种品牌整合，将“皮康王（复方酮康唑软膏）”这一单一产品发展为“强力皮科家族”一个产品线。产品线下覆盖的5个OTC产品更换了崭新的统一风格的包装，使用“皮康王”作为母商标，针对不同的皮肤疾病细分市场，分工协作，强力出击。
从产品功效上来说，皮康王依然是火车头，双管齐下，杀菌止痒。而皮康王·皮克（盐酸特比萘芬乳膏），是目前世界唯一已知可以彻底杀死真菌的产品。皮康王·速奇（糠酸莫米松乳膏）则是目前已知安全性最高的软性激素，在治疗皮炎湿疹方面安全性最高，是FDA唯一批准可以用于儿童和脸部的产品。在未来发展中，是我们抢滩儿童皮肤药市场的主力军。皮康王·日抒（尿素维E乳膏）则是一款经典专业级润肤药物，对手脚干裂治疗效果明显，特别是药效持久滋润，给人专业级的护肤体验。皮康王·痤康王（克林霉素甲硝唑搽剂），则是定位在青春痘上一个经典产品，方向明确，定位清晰，功效确切的好产品。五大产品，各有千秋，同时能起到互补的作用。
在2011年里，皮科产品中国虹项目也在如火如荼的开展着，只有持续不断地终端假设与维护，才能有持续不断稳定的销售，通过中国虹连锁合作、维价、以及端架陈列。皮康王家族在终端陈列形象显著提升，终端首推率提高，五大产品，齐齐亮相终端，形成皮科市场一道亮丽的风景。
突破二线 走向一线
2011年皮康王用流通品和高毛产品的捆绑营销，对于其产品新品则采取大力度广泛铺货，先抢占市场终端的策略。达克宁在推出金达克宁同时，加大了终端促销的活动力度，将市场进一步从中心城市向二三线市场拓展，其广告形式也更加丰富多样，凭借其外资的良好形象，四处出击，增长迅速。在二线产品中，在广告拉动、高毛驱动、医保推动和诊疗带动等各种方法拓展市场各显神通。
市场竞争环境整体加剧的情况下，皮康王提出了突破二线进军一线的营销战略方针，其最大的品牌动作，除了上面提到的家族整合和中国虹项目，就是在四川、云南、河南、湖南等重点省份投入电视广告。新版皮康王广告，诉求明确，以强力止痒和大锤子的记忆点和传播诉求，并突出杀菌抗炎、双管齐下的产品特点，无疑为皮康王品牌和辉煌之路走出了坚实的一步。
