从全国性渠道布局到提升渠道结构，从稳固二三四线市场到向一线市场的KA店展开攻势，种种迹象表明，青蛙王子已经将提升和优化渠道结构纳入品牌提速的日程，力争快速占领国内主流消费市场。
□ 夏灼
近日，青蛙王子（中国）日化有限公司传来消息称，公司旗下的“青蛙王子”品牌系列产品已经顺利进入家乐福、大润发、华堂商场等多个KA（Key Account，重要客户）卖场，来自KA连锁卖场的销量也在大幅攀升。
瞄准主流市场
“我们的目标决不仅是在中低端市场，而是挑战整个儿童护理用品的市场格局。像沃尔玛、屈臣氏、乐购、欧尚、世纪联华、华润万家等KA超市将是我们今年渠道发力的重点目标”。青蛙王子（中国）日化有限公司总经理李振辉在接受记者采访时开门见山地说道。
已经有17年历史的青蛙王子，如今已成为中国知名度较高的品牌，这值得骄傲，但并不是青蛙王子的最终目标。对于青蛙王子来讲，在北京、上海、广州等国内一线城市市场，他并不像强生等国际品牌那么知名，市场占有率也落后于一些知名国际品牌。
怎样才能真正进入一线市场，培养一批忠实的消费者？
李振辉告诉记者：“如今，消费者的品牌意识越来越强，而占领KA类主流零售终端对于打造强势品牌形象具有至关重要的意义。因此，青蛙王子下一步把突破的重点放在有影响力的国际及国内大型零售连锁店的目的很简单，我们要与国际名牌同台竞争，树立青蛙王子的品牌形象。”
品牌的崛起需要精耕细作的渠道建设。任何一个优秀的品牌必须通过有效的渠道，才能把产品和品牌理念传递出去，和消费者形成充分互动，有效培养消费群体的忠诚度。
若干年前，青蛙王子品牌在启动伊始，就将渠道建设作为企业发展的重点。通过对市场的研究和自身实力的估计，青蛙王子奉行的是“侧翼攻击、避实就虚”的差异化市场策略，即先从二三四线市场做起，采取“农村包围城市”的战略举措，避开与国际一线品牌的直接竞争。
提升产品结构
随着市场的日益扩大与需求量的激增，中国儿童护理用品的销售渠道尤其是零售终端形式也趋向多样化，而主流化与专业化将是零售渠道发展的核心趋势。与渠道升级相呼应，青蛙王子新一轮产品升级战略也已出台。
记者在采访中了解到，公司正在全力加速新产品的开发力度，提高开发计划性和周期性，进一步提高新产品的技术含量，在产品设计和环保方面也有了大幅改进。2011年青蛙王子公司推出的全新中高端青蛙王子系列产品，就是青蛙王子产品升级战略成功迈出的重要一步，据消费者反映，这套全新产品从原料、科技含量、制作品质到外观设计，都比以前提升了一大步。
试水新媒体营销
在信息化时代，微博作为一种新的网络营销方式，引起企业的极大关注，也成为企业营销的一大利器。
作为儿童护理行业的领军企业，公司积极顺应时代发展潮流，及时开展新媒体营销。今年年初，青蛙王子的官方微博开通以来，网友们纷纷参与微博互动，从网友们简短的留言中不难看出，消费者对青蛙王子的喜爱之情，可爱的青蛙王子形象也成为众多妈妈的热议对象。
据公司相关负责人介绍，青蛙王子是儿童日化企业中第一家试水新媒体营销的企业，通过微博平台，公司先后成功开展了一系列丰富多彩的在线活动，例如发布青蛙王子新品上市动态，组织青蛙王子粉丝团开展活动，举办儿童护理知识方面的系列有奖竞猜活动等。
谈到微博给企业发展带来的影响时，李振辉的观点颇有见地：“采用微博互动这种全新的营销概念，通过在线与消费者进行实时互动，可以将消费者的需求及时反馈给企业，而消费者也可以通过关注企业的官方微博，及时了解到企业产品的最新动态，这在一定程度上拉近了与消费者之间的距离，同时也帮助企业提升了品牌的知名度和美誉度。”
以文化带动品牌
李振辉认为，在一二级终端渠道扩大话语权、提高产品整体销售力以及提升品牌形象等方面，未来国产儿童品牌仍然需要做很多功课。
今年1-3月，青蛙王子公司的销售人员进入上海各大幼儿园，与幼儿园小朋友一起观看动画片《青蛙王子之蛙蛙探险队》，一起玩“蛙蛙历险记”的飞行棋游戏。青蛙王子品牌可爱、有趣的形象，给小朋友、老师和家长留下了深刻印象。同时，青蛙王子还将探险游戏从校内带到户外，让更多小朋友参与其中，在游戏中感受青蛙王子对小朋友健康成长的关爱。
李振辉表示，青蛙王子将利用企业在文化建设方面的优势，用文化产品带动品牌发展。
今后，随着青蛙王子中高端系列新品的上市，青蛙王子将全力挺进全国各大一二线城市，相关销售人员还会继续进入幼儿园，让更多小朋友亲身体验与青蛙王子的历险旅程，感受青蛙王子的独特魅力。
实际上，青蛙王子从默默无闻到成为中国本土品牌的代表性品牌，专业化发展和差异化文化营销策略发挥了重要作用。
