□ 裴静怡
日前，中国最具规模连锁美容整形集团“美莱”高调宣布成为2011年南方新丝路模特大赛冠名赞助商，这是整形美容机构在品牌整合营销上的又一次探索。记者了解到，随着国内整形美容观念的渐趋成熟，跨界混搭式的品牌营销成为了机构开拓市场的新思路，“美莱介入选秀大赛一旦成功，有可能引起整形美容机构的效仿。”资深营销专家段传敏先生认为整形美容行业能在知名模特大赛进行品牌营销的举措，前景非常好。
试水跨界娱乐营销
“我们目前正在冠名的选秀比赛有：南方新丝路、快乐女生广州赛区、校园天使，在深圳还有完美新娘的比赛，希望借此为美莱品牌创造更多展示的平台。”美莱（中国）董事长叶志阳日前对记者透露。
据了解，一直以来，整形美容机构都在积极探索适合自身发展的营销方式，就目前来讲，娱乐营销依然是各大主流机构市场营销的重点。“各种各样选秀赛事中所表现出的追求时尚、爱美百变、展现进取自信的精神与整形美容机构所着力打造的价值观高度相似；而对于娱乐八卦较为热衷的女性也是这些比赛主要的参与者和关注人群。”有长期关注整形美容行业的市场人士林刚（化名）表示。
美莱相关负责人表示，冠名模特大赛，是因为模特行业对美要求很高，高素质的外貌体型是模特大赛选手必备的条件，要突围而出，可能会考虑借助整形美容技术的帮助，这本身会给机构带来商机，“随着大赛的进行，参与者和关注者会了解冠名机构的品牌和技术实力，这是个难得的扩大品牌影响力的机会。”
提升品牌是未知数
按照相关整形美容机构的设想，不惜花巨资取得知名选秀比赛的冠名权，借助赛事，在媒体长时间关注、连续性报道、热点轮动、亮点频出的宣传中，实现品牌推广的最大效益。
作为整形美容机构对品牌营销的创新探索，美莱系列选秀比赛的冠名对行业有风向标式的影响。但也有业界人士指出，冠名选秀活动一定要有先见之明，才能成为品牌的有效资产，而一次两次的赞助或冠名很难取得预期效果。
记者在采访时了解到，在获得各项知名大赛冠名权后，如何发掘赛事价值，有效、高效地与目标求美者接触和沟通，提高效益，成为跨界营销的关键，也成为机构需要解决的问题。“我们不着急，慢慢摸索，包括机构的资源整合、品牌化发展，需要上下的努力。”叶志阳如是说。
