□ 周吉来 曲宏波
生产快乐的地方，是否也能在商业领域开出绚丽的花朵？
近日，大连铁岭商会成立，这是铁岭商人在国内成立的第一个商会组织。据了解，目前在大连的铁岭人已超过10万之多，而在大连投资、创业的铁岭企业也已达到2000余家。据悉，成立之始，商会便获得哈尔滨银行大连分行5亿元授信额度。
其实，人们对“大城市”铁岭的了解来自小品而非商业情有可原，百度上搜索“铁岭商人”字样，能得到的结果寥寥无几，更未听闻铁岭有什么知名品牌，除了赵本山之外。但据新商报报道，事实上铁岭人并非只在制造快乐上有所建树，铁岭商人一直在默默耕耘，直到商会成立，才让外界知道，铁岭人不仅能当笑星，也能经商，而且要笑着把钱赚了。
初来乍到 乡土浓郁
铁岭位于辽宁北部，或许是和吉林地缘相近的缘故，他们在大连的发展轨迹，和吉商有着很多相似之处，在他们初到大连的时候，身上都挟带着浓郁的乡土特色。
1988年，陈忠权第一次南下大连经商，此后四年里，他成为两地之间的“候鸟”；1992年，他在大连开设了办事处。“我当年做的是粮食贸易。”陈忠权堪称第一批来大连的铁岭商人的代表性人物，因为当时诸多铁岭商人所涉足的领域，基本都是粮食或地方特产。“铁岭下辖的昌图、开原等地，都是国家商品粮基地；同时，铁岭还拥有鹿茸、人参、蕨菜等土特产。”铁岭招商局书记杨永山说，靠山吃山靠水吃水，铁岭商人靠着当地的特色产品，迈出了鏖战大连的第一步。
大批涌入 带动潮流
2002年之后，铁岭商人开始大批量涌进大连。除去2000年前后国有企业改革之中下海的一批人员外，一批批铁岭学子在大连毕业后扎根，迅速壮大了大连铁岭商人的队伍。
“很多人是挑着挑、担着担来到大连的，从摆地摊开始了自己的创业道路。”铁岭西丰县副县长张继营说，在目前2000余铁岭商人之中，有1/5来自西丰县。西丰地处长白山余脉，有“中国鹿乡”、“柞蚕之乡”、“中国林蛙原产地”、“中国药材之乡”等美誉。这样的自然资源，成为铁岭商人有力的资源支撑。像陈忠权的贡宝堂特产（大连）有限公司是从粮食起步，程永安的大连保税区宝华国际工贸有限公司则是从参茸开始，辽宁美麟集团杨永发开始做的是柞蚕……
当铁岭商人大批涌入，第一批来大连创业的“老铁岭商人”则很多已经开始转型，开始进军房地产、商贸、科技、金融等各行各业。
铁岭商人 爱上大连
铁岭其实不是什么大城市。全市所有人口不过302万。不过，在这区区300多万人中，便有10余万在大连，平均每30个铁岭人，就有1个在大连工作或生活。难怪，铁岭商人的第一个商会就在大连成立。
“到了大连的铁岭人，很少有离开的。”陈忠权和程永安说。“这完全是因为大连的吸引力。很多铁岭商人和我一样，来了之后就不想走，这里不仅气候好，城市环境好，而且是比铁岭大得多的大城市。”陈忠权幽了一默。“大连是个海纳百川的城市，其实可以看到，不仅铁岭人来了，吉林人、黑龙江人，还有南方像四川的、浙江的，不都来了嘛。”记者也注意到，铁岭商会的成立庆典，很像一次大连各商会的大聚会，各个商会的代表几乎悉数到场。黑龙江商会秘书长宋长有在代表各商会致贺辞时便说，“大连人杰地灵，经济活跃，海纳百川……”
其实，铁岭人钟爱大连的原因不仅仅是为了自己，更因为家人。“很多铁岭人把家安在大连，是为了孩子在这里求学，为了老人在这里养老。”程永安告诉记者，“虽然铁岭人在沈阳发展的也不少，但肯定没有在大连的多。”
嘴皮子也是生产力
赵本山在春晚上，用一句“走走比较大的城市，去趟铁岭。”让铁岭从此跨入“大城市”的行列。其实，一过山海关，全是赵本山；其实，铁岭商人，各个都与幽默沾边。
“铁岭大葱开原蒜，西丰姑娘最好看。”说这话的是商会副会长、铁岭西丰人陈忠权。每次谈生意时，他都会提到这句顺口溜，既介绍了自己，又表扬了家乡，一句幽默的开场白，顿时拉近了与客户的距离。而且，陈忠权说，还真有客户特意去西丰的。“真格的，不叭瞎。”
另一位副会长程永安也有自己的幽默方式。请客户去他公司考察时，他会说“走两步”；和客户商谈付款、交货时，他会说“必须的”、“钢钢地”。一次，有一个外商并不想和他合作，但程永安发现这个老外爱喝酒，于是他马上调侃道，“你来大连，我请你喝个够，必须的！而且我还告诉你啊，大连老带劲了，不来，你就后悔吧……”结果，外商不仅来了大连，做成了生意，如今还成了重要的合作伙伴。
两位副会长说，真正让铁岭人骄傲的不是那几个笑星，也不是纯正的二人转，更不是“小品之乡”之名，而是此地长期积淀下来的、喜剧般的生活态度。
做生意何尝不是生活的一部分？铁商中，真正大品牌的不多，但这并不妨碍他们以“大老板”自居，这与“大城市”的提法一样，多的是一份自嘲，一种敢于直面自身缺陷的勇气，或许这才是铁岭独有的精神特征，才是他们笑着把钱赚了的真正原因。
