□ 林佳
经过10多年的发展，中国网络招聘行业已颇具规模，根据艾瑞咨询的统计数据显示，2010年网络招聘的市场价值将近17亿元。但是，在历经跑马圈地、资本战、营销战、价格战等激烈的市场角逐后，目前呈三足鼎立之势的传统招聘网站仍然未能上演资方和企业都期待的互联网财富神话，原因何在？
传统经营模式的弊端
多年来，招聘网站一直坚持展示广告加“佣金”的收费模式，统计数据显示，目前三大传统招聘网站的展示广告费已经超过收入的50%以上，这一数字还在持续上升。换言之，当前主流网络招聘网站是在靠卖展示广告挣钱，对于企业来说是一个有“媒体价值”的web1.0互联网招聘平台。
令人堪忧的是，招聘网站这种偏离招聘需求本质的业务竞争导致他们陷入了高成本的广告战。这不仅给网络招聘网站带来了沉重的成本负担，更重要的是由于不能满足需求，市场的规模并没有如预期快速增加。
“当前的招聘网站靠吸引客户投展示广告而盈利，很少考虑客户能否在这个平台找到合适的人，用户能否在这个平台上找到合适的工作。互联网招聘产业的发展已陷入粘着状态，这个产业真正的核心价值，本应是帮助求职者和企业主找到有效的信息，而目前没有哪家网站真正考虑到这些需求。”一位资深HR坦言。
“按效果付费” 另辟蹊径
在亟须变革的关键时刻，网络招聘行业自身已经开始进行经营模式的新探索。美国著名商务网站Linkedin的“免费增值”服务为世界范围的网络招聘行业提供了启示；在国内，个别招聘网站也开始通过各种线下活动为用户和客户提供更多的服务。事实上，这都是围绕网络招聘核心效果展开的创新和变革，尤其是百度人才提出的“按效果付费”更是直指问题的核心。
何为招聘网站的“按效果付费”？顾名思义，企业通过招聘网站找到了合适的简历就是效果，为这份简历付费即为“按效果付费”。已采用这种模式的百度人才相关负责人进一步解释道，“企业发布职位信息、查看简历内容都是免费的，如果企业筛中某一份简历希望联系该求职者，则百度人才只向企业收取这一份简历的费用。”
