□ 本报记者 何沙洲
特约记者 王开良
6月17日，双星济南平台进高端树形象卖品牌重振雄风新闻发布会在济南举行。
3年前，耕耘济南市场20余年的双星，遭遇了无良商家的非议、恶意冲击，甚至假冒，市场地位与产品销售面临空前挑战；3年后，双星济南平台在恶意冲击中不断发展壮大，体现了双星民族企业的品牌自愈能力和市场拓展智慧。不但打赢了市场，在原来基础上实现了跨越式发展，而且品牌由低到高，树立了高端新形象。3年来，济南平台累计建立网络600家，销售收入7亿元。其中，高档时尚休闲系列占总销售收入的1/3以上，得到了泉城广大消费者的认可，扭转了无良商家在济南市场给双星造成的“三低”形象。
打赢市场树高端形象
一直以来，济南平台坚持按照双星集团总裁汪海市场理论的指导，顶着各种谩骂、非议、不理解等压力，甚至冒着生命危险，克服假冒双星等恶势力屡次冲击的困难，坚持正义、正气，发扬双星人敢打、敢拼的顽强作风，“坐商”变“行商”、敢卖、会卖、用心卖，打破了“低档次、低价位、低形象”的“三低”局面，全力做好高端市场网络发展。为了快速抢占高端市场，济南平台在维护连锁店利益，做连锁店坚强后盾的前提下，不断创新经营体制，内部签订建店合同，外部推行激励政策，迅速推动了网络发展。在双星形象店建设中，设立户外产品专区、顶尖时尚产品专区、个性化产品专区，通过发挥双星独有的产品优势，拉动了顶尖时尚、户外等双星独有的高档产品销售。
抓住先机打特色时尚牌
网络的快速发展是双星品牌生命力的体现，特色、时尚、个性产品是双星品牌竞争力的体现。济南平台认真落实汪海提出的“市场就是硝烟弥漫的战场，谁掌握了先机，谁就赢得了主动权”发展思路，发挥双星独有的、国际领先的顶尖时尚鞋技术优势，抓住消费者追求靓丽、个性、时尚、休闲的消费趋向，加大“顶尖时尚、双星独有；夜光、香味、不臭”特色产品的宣传力度，实行差异化营销、定制化营销、个性化营销、亲情化营销，用新材料、新工艺、新技术，满足了各层次消费者的特定需求。“你有多大脚，我有多大鞋，你有多小孩，我有多小鞋”、“一双鞋订单，异型鞋制作”，都可以在双星实现。双星生产出了独有的个性鞋，如：将麻线做成围条，运用在香味鞋中，做成麻绳围条香味鞋；将不同材质、规格的布拼缝在一块，裁成帮面，做成拼接布香味鞋；融入国际流行设计理念，设计出个性而不张扬、高雅不失质朴的高档男士商务香味鞋，等等，现在许多国际体育赛事都把双星独有的香味鞋、个性鞋作为馈赠礼品，国际羽联已经与双星建立长期战略合作关系。目前，双星已经成功设计研发出60种款式、400多种花色的香味鞋，双星特色产品在济南高端市场上受到了消费者的喜爱。
“双鞋联动”树立了新形象
“人鞋带车鞋，车鞋促人鞋”，双星积极发挥集团的规模优势，产品优势，渠道、网络优势，创造了独有的“双鞋联动”经营战略，将轮胎和鞋服捆绑在一起促销，让消费者在购买双星鞋服产品的同时，享受到“双鞋联动”带来的实惠，吸引了更多人气，在当前国外知名轮胎品牌质量多次受到质疑的情况下，作为中国名牌的双星轮胎始终经受住了市场的考验，比如：双星出租车轮胎行驶10万公里无质量损坏。“双鞋联动”有力推动了轮胎的发展，带动了鞋服的销售。济南平台打出了“换双星轮胎不花钱”的宣传广告，制订了“买鞋服产品积分赠轮胎”的具体优惠政策，获得了良好的市场反响。同时，济南平台还借助双星赞助达喀尔汽车拉力赛，冠名国际极限帆船赛，赞助克利伯环球帆船赛、冠名苏迪曼杯等各领域体育顶级赛事，积极与政府部门、新闻媒体联手，宣传和推荐双星个性化、专业化等鞋服产品，以及双星防弹、防刺扎轿车轮胎、雪地轮胎、军胎等专业化产品，推动了双星鞋服、轮胎经营快速发展。
无疑，济南平台正是发挥了双星“名企、名牌、名人”的“三名”优势，双星的管理、产品、技术优势，在短短3年时间，赢得了市场竞争的主动权，巩固了济南地区双星品牌的形象和地位。
