□ 刘鹏凯
一天早晨，上班后，我来到市场部，随手拿起桌上一本营销员工作日记翻看，一则“某区域成老板移情他厂，决定改销另一品牌产品……”牵住了我的视线。继续往下看，“主要原因：知名度越高，价格透明度也高，经销商赚不到钱……”我轻轻合上日记本，静静放下，眼前仿佛笼罩着一层缥缈的烟雾。
俗话说：看病、治病的最佳时机是发病的时候。回到办公室，我让市场部部长找来这本日记的主人——新聘营销员小杨。
“哟，咱们洋洋得意什么时候回来的？”
“老总，昨天晚上刚回来，这次我可是洋洋失意哦！”小杨双手往膝盖上一摊。
“成老板那边究竟怎么回事？”
小杨更加垂头丧气。“成老板已经快一个月没要货啦，这次我专门去拜访他，他进货去了。我就到他家仓库看了一下，乖乖！堆的全是另外一个厂家的产品。”小杨边说边摇头，还不忘向我邀功。“我灵机一动，赶快掏出香烟发给成老板店里的工人，人家才偷偷告诉我，我们的产品质量不错，牌子也响，就是价格偏高，老板说赚不到钱。”
“喔，原来是这回事，那你和成老板沟通得如何？”我微笑问道。
“我在他店里等了两个多小时，人还没回来，我就给他打了个电话，成老板很圆滑，明明我们的货仓库已经没多少了，可他却说等卖完了再联系。唉，这个生意肯定要泡汤了！”小杨鼻腔叹出无奈，腰弯得像个虾儿说。
“那就不可能做下去啰！”
“可……可能很难。”
“小杨啊，做生意如写文章，一句话还没有写完整，你就要画上个句号，当然语气不通喽！”我心生感慨，小杨却有些丈二和尚摸不着头脑。“看过三顾茅庐的故事吗？刘备带着关羽、张飞三上隆中，几经曲折，最终诸葛亮终被刘备的诚意打动。竞争中经销商有想法，正常。靠一两次登门，两三个电话，就能改变一个人的选择？凭你这副样子能将市场激活？”
小杨举着头，脖子伸得老长，眼睛直盯盯地看着我，活像只曲项朝天歌的鹅。
“小杨啊，你不缺胳膊不缺腿，不缺鼻子不缺嘴，缺什么，自己知道吗？缺少的是信念！”我的语气有些严厉起来，“你是有专业知识的新型营销人员，刚下到市场呛几口水就胆怯了，是不是？市场很残酷，客户很挑剔，可别死在前行的路上，你一定要往前走！”我边说边走到窗前，打开窗户，“小杨啊，千万不要浮躁，不要亲手将阳光拒之门外呀！”
窗外，一缕暖暖的阳光照进屋内，洒落在小杨的身上，金光闪闪……
俗话说：棉花堆里磨不出好刀。一把刀要想锋利，就必须用磨刀石去磨，无论一个人或一个企业，要想成功，就得有《庐山恋》中初恋一样的坚持，《岳飞传》中王佑断臂的胆略。有心、用心，大胆地坚持走下去，那扇门即使有可能推不开，但有可能拉得开；即使不可能拉开，但有可能激得开。只要是门，总有打开的办法，只要是客户，总能敲开他的需求之门，你的坚持总会感动上帝。
市场竞争，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，活在明天的路上更好。
（作者系江苏黑松林粘合剂厂有限公司董事长）
