□ 李瀛寰
自苹果与Verizon合作推出CDMA版(以下简称C版)iPhone后，中电信引进C版iPhone之路就已经开始。但前不久，据香港媒体报道，中电信至今仍未能与苹果公司就于国内推出C版iPhone达成协议，导致中电信原本预计今年第二季度引入iPhone的计划很有可能落空。
不过，有消息称，部分中电信省级公司已经开始对用户开放C版iPhone 4信号服务，安徽、广东等地已推出相关服务。另有知情人士也表示，由于中电信与苹果未能达成协议，很有可能将于今年9月直接引进iPhone5。
当下，中电信正一边加大力度引进iPhone，一边与HTC、华为共同打造明星手机，用明星手机战略带动市场销售。
iPhone争夺战
今年是中电信的智能手机年，对iPhone的引进可以说是中电信的头等大事。
据看到C版iPhone的业内人士表示，除了所支持网络的制式不同之外，C版与W版的iPhone4各方面参数都基本相同。但在细节方面，C版 iPhone4进行了一些改进。中电信加大力度引进iPhone的决心，让中联通也开始了iPhone的新战略。4月中旬，中联通推出了iPhone4合约“新政”，其中最引人关注的就是开放裸机销售。随之而来的是，苹果零售店、在华合作渠道纷纷敞开供应，也导致iPhone4价格一度大降千元。
中电信、中联通都在以iPhone手机图谋更多的市场空间，可以想象，一旦中电信成功引进C版iPhone，两大运营商的iPhone争夺战将更加激烈。
打造自己的智能手机
4月19日，中电信与HTC合作推出了HTC S710d手机，这是中电信针对消费者的需求定制的首款3G全球漫游手机，可以支持国内、国际无缝漫游。HTC S710d不仅可以支持中国电信3G网络和3G业务的天翼3G智能手机，还为用户跨国旅行通信提供了一站式的解决方案，可在境外支持CDMA2000、GSM、WCDMA三种制式，涵盖多个网络频段，通过自动选网和无缝切换的方式实现全网络覆盖。
与手机企业合作，全力打造明星手机正是中电信当前的智能手机战略。4月15日，中电信在青岛举办了“CDMA2000手机设计研发产业联盟”(以下简称“联盟”)第二次会员大会，三星、摩托罗拉、HTC、LG、宇龙、中兴、华为等国内外知名终端厂商的代表，和龙旗、希姆通等主流手机设计公司，还有高通、威盛等元器件供应商，渠道经销商、售后服务商、行业咨询公司等产业链中各企业悉数参加。
抢占社会渠道
当下，中电信一面在极力“造星”，一面加大与社会渠道的合作。
针对HTC S710d的市场推广渠道，中电信联合国美电器在国美各大连锁卖场进行首发销售。中国电信终端管理中心主任马道杰表示，中国电信将继续积极推进终端社会化运营，鼓励国代商和大型连锁卖场直接向手机厂商定制3G手机，打造更完善的CDMA终端产业链。这种首销的合作模式是源于中国电信持续推动终端销售社会化的经营思路。
目前，中电信一直重视与各类社会渠道的合作，加大与主流连锁卖场的深度合作，进一步促进终端销售社会化和渠道扁平化策略的落实，促进天翼终端性价比的提升以及产业链的合作共赢。
除了加强渠道建设之外，中电信还在智能手机应用上下功夫。在CDMA第二届产业论坛上，联盟邀请了中电信集团的八大应用基地，包括天翼阅读基地、动漫运营中心、物联网基地、爱游戏基地、爱音乐基地、视讯基地、天翼空间基地、协同通信基地以及电信研究院人员参会，同时，腾讯等企业也在此次会议上正式加入联盟，并与参会的部分终端厂商、设计公司等企业联合签署了合作框架协议。中电信此举意图其实非常明确，通过与应用服务商合作，聚焦智能手机的体验提升，从应用层面进一步促进智能手机的发展。
与中联通绝对依赖iPhone手机的明星效应相比，中电信的智能手机战略更显多元化。一方面大力引进C版iPhone，一面与本土厂商合作，自己培育明星手机。事实上，在iPhone销售上，中联通由于过度补贴失血过多已经导致了利润的大幅降低，中电信看到了这一点，走上了一条多元之路。
