“中国市场区域大，区域市场差异大”，这是中国市场一直以来的特性。这一特性针对资源极其有限的中小企业来说是个短板。那么，中小企业要想把产品最终布局全国，唯有全力打造样板市场，通过样板市场具有的示范效应，逐步让产品遍布全国市场。那么，如何深度打造样板市场？打造样板市场前究竟该做哪些准备工作？
【调研先行】
调研主要内容包括：
a) 市场规模调研：明确是否有作为样板市场的潜力。
b) 目标消费群调研：清晰消费群体的消费特点、心理、行为、场地等。
c) 竞品调研：竞品的产品、渠道、价格、传播与促销策略及营销组织等。
d) 渠道调研：渠道类型、经营状况等。
e) 终端调研：核心终端状况、进入成本等。
f) 媒体调研：媒体环境、主流媒体等。在如今媒体泛滥的今天，样板市场的选择上尽可能倾向于媒体环境相对“单纯”的市场。
【策略规划】
在调研的基础上进行样板市场的整体规划；规划是打造样板市场的总纲，是具体执行的指导性文本。
策略规划的内容主要包括：
a) 主要目标：明确区域时间内的销售目标、市场目标等。
b) 销售模式：采用何种分销模式：直营、经销、混合式。
c) 市场策略：产品、价格、渠道、传播与促销策略及营销组织的确立。
d) 推进进程：明确执行进度时间表与责任人及达成成果。
e) 费用预算：给整体规划算清账目。
【组织保障】
a) 组织架构的设计：明确指挥与协调系统。
b) 岗位职责说明：明确各岗位人员工作职责与任职要求。
c) 绩效考核：明确各岗位主体KPI指标，制定绩效考核办法。
【执行推进】
执行推进过程中，要强调事前的培训，让团队明确整体策略和执行要求，过程中对照“推进进程”进行强化及对执行能力进行考核与检讨。对于“推进进程”中无法达成的主要执行项目要进行检讨与研究，做出针对性的补救与修正。
【总计评估】
整个样板市场打造进程中，要进行多次阶段性总结与评估。对于前期所执行的工作要进行经验与教训梳理，有针对性地对整个市场规划做出适度地调整与修正，为进行区域性市场复制提供参考。
（摘自《中国连锁经营实战网》 卓智华/文）
