2010年，河套酒业在2009年主要经济指标创历史新高的基础上再度大幅度增长；年份河套王酒被权威认定开创了中国低度高端白酒之先河；“河套”品牌以32.13亿元的价值名列2010年度“华樽杯”第二届中国酒类品牌价值200强；公司从2009年开始累计投入12亿元进行万吨名优酒技改及配套项目建设紧锣密鼓推进……为实现河套酒业“十二五”末白酒主业销售50亿元、集团销售突破70亿元目标，集团公司副总经理、销售公司总经理张卫东觉得肩上的担子沉重，心中的感慨颇多！
□本报记者 王建蓉
“我深感自己身上的责任重大”
近年来，河套酒业以成功打造“中国北方第一窖”、“河套”商标获评中国驰名商标、河套品牌在内蒙古唯一获得“中华老字号”等亮点为典型大跨度崛起；公司跻身全国白酒行业十佳经济效益企业，成为了中国食品工业企业100强、中国成长企业100强，国家重信誉守合同及AAAA级标准化良好行为企业、国家工业旅游示范企业。公司10多个产品先后数十次荣获巴黎国际酒类食品博览会金奖、中国驰名白酒精品奖、中国白酒新秀著名品牌等国内外大奖……在前不久召开的中国成都春季糖酒会期间，记者又获机会采访了张卫东。
在市场早已成为了企业发展“硬道理”的今天，河套酒业的大发展当然与强有力的市场销售紧密相关。“作为河套酒业营销方面的负责人，我深感自己身上的责任重大。”张卫东说。多年来，河套酒业不仅致力于确保产品内在品质好与外在包装美的和谐统一，而且力求以市场为导向，以顾客为中心，以河套王为核心，系统的进行了营销战略部署。并利用网络信息平台进一步提高整体组织管理水平，全面强化执行力；加强管理绩效考核评定，科学理顺管理流程，严格把好财务、用人、政策兑现、市场监控四个关口，确保了市场运转顺畅。
张卫东说，在河套酒业集团公司的领导下，销售公司领导班子带领全体营销人员紧密联系经销商，扎根于市场，按照集团公司下达的销售任务奋力拼搏，三年任务两年完成。这些成绩的取得是广大经销商和公司全体员工荣辱与共、辛勤耕耘、共同奋斗的结果。他说现在河套酒业正处在发展最快、经济效益最好、发展潜力巨大的历史性时刻，河套酒业不但要坚决地向目标迈进，而且要再上新台阶再创新辉煌，以打造百年企业，实现基业长青。
“有利于实现我们的目标
就要积极探索”
内蒙古河套酒业集团地处我国著名的商品粮基地——河套平原。这里物华天宝，人杰地灵，高产优质的粮食、甘冽清甜的地下水、源远流长的酿酒史，为河套酿酒业发展提供了得天独厚的有利条件。1952年创业的河套酒业，秉承和弘扬河套地区两千多年传统酿酒工艺和风格，成为了国内酿酒业的典型代表之一。
记者从采访获知，发展势头强劲的河套酒业近年来以一次次“大手笔”尽显风采。2010年9月13日，中国轻工业联合会和中国酿酒工业协会联合授予河套酒业“中国北方浓香型白酒生产基地”授牌仪式暨河套酒业万吨名优酒项目投产剪彩仪式在河套酒业北方第一窖广场隆重举行，全国行业和内蒙古自治区、巴彦淖尔市各方领导出席。
张卫东认为，河套酒业万吨名优酒技改项目、万吨大曲基地建设、五原复合型白酒生产基地等项目的完工，保证了河套酒业高端白酒的生产和产品品质的提升。2010年河套酒业36°、52°河套王酒品鉴新闻发布会在呼和浩特香格里拉大酒店举行，国家白酒专家组组长沈怡方在发布品鉴结果时，突出强调了36°河套王高端白酒开创了中国低度高端白酒之先河。
张卫东告诉记者，集团公司优质高效发展所取得的成绩，奠定了河套系列酒品行销全国的基础。在这个平台上，河套酒业销售公司将大胆进行厂商合作的创新和尝试。“我们要在企业“十二五”规划目标如何实现的基础上探讨市场运营的合作和发展，只要有利于实现我们的销售目标就要积极探索，哪种模式好就采用哪种模式。”
“实现更加科学合理的市场布局，
进一步细化产品结构”
“十一五”圆满收官，“十二五”战幕开启，张卫东指出，要实现集团公司“十二五”宏伟蓝图的奋斗目标，需要河套酒业销售公司潜心研究河套的品牌如何打造，认真思考市场如何科学布局规划以及营销如何转型升级。因而更需要有一大批有远见卓识、实力超群、精明强干的经销商和我们同甘共苦，并肩作战，共同攀登新的高峰。
张卫东说，在十二五期间，将重点抓好市场的区划布局，拓展全国市场。为了市场开发更加准确到位，河套酒业集团对原有的市场区划进行了进一步的细分，同时对营销组织结构也进行了大刀阔斧的调整，并出台了相应的政策，彻底激活了营销人员的主动性和积极性，加强了对市场的掌控能力。
在产品线设计规划方面，河套酒业集团已进行了全面的梳理优化。十二五期间，河套酒业集团将继续加大产品结构调整的力度，提升产品档次，研发超高端产品，适应市场需求。
品牌推广和传播进一步加强，持续进行多角度、上档次、有内涵的全方位宣传，通过央视等媒体实现高端占位；通过地面媒体、专业媒体等形成品牌的全方位展现；并以河套王冠名各种高层次活动，开展主题营销。在宣传内容和视觉效果上都将进一步提升。同时充分利用企业文化积淀和价值追求赢得消费者的信赖，形成口碑宣传的聚合效应。
【人物档案】
张卫东，43岁，清华大学经济管理硕士研究生学历。曾任河套酒业集团驻呼办事处主任，以其突出的贡献和丰富的销售工作经验走上集团副总经理、销售公司总经理岗位。当选巴彦淖尔政协委员，兼任内蒙古河套商会副会长、巴彦淖尔市工商联总商会副主席、市青联副主席和青企协副会长等职。近年来先后获得市、旗“优秀共产党员”、“优秀青年企业家”、“商界精英”、“青年领袖”、“十大杰出青年”、“优秀社会主义建设者”和“十大杰出青年”等称誉。
