编者按
早在两年前，上海文广传媒集团旗下的星尚频道播出了一档真人秀节目——《魔法天裁》。开办它的目的是为了选拔、培育和宣传中国本土的新锐服装设计师。这档节目的热播引起了另一个国有大型企业上海纺织控股（集团）公司的关注。并继而引发了双方以培育中国本土新秀设计师、打造全新产业模式为核心目标的强强合作。
□ 仲昭举
《魔法天裁》结束之后，跨界合作的文章并没有做完。能否打造一个实体平台，为这些新锐设计师提供施展才华的机会，让他们能够直接深入市场和客户呢？又一个共识让这两家上海本土的大型国有集团继续联手，推出了定位设计师风格的女装EY（Enjoyyoung）。
如果说EY是传统纺织服装集团与传统媒体合作的结晶，那么今年3月2日，新浪宣布收购麦考林19%股份这件事，代表了电子商务服企与新媒体的合作，引起了业界的广泛关注。
服企联“媒”探路正在进行时
新浪收购麦考林，业界热论微博营销可能将要发力。通过微博对互联网用户的高度粘着性，为电子商务网站导入流量，二者将会实现双赢。而当记者采访麦考林电子商务事业部总经理浦思捷时，他表示，微博营销还并未有成功案例，微博还是一个基础性的社区媒体平台，而它能为电子商务带来的拉动效应仍需要较长时间的探索。
浦思捷说：“新浪入股麦考林之后，详细的合作模式双方还需要一起共同探讨，新浪要了解电子商务行情，我们也要了解新浪对微博的设想。”
上海纺织控股和上海文广集团都希望尝试创新模式，由上海纺控集团旗下上海纺织时尚产业发展有限公司运作品牌的所有实体部分，包括产品设计、生产、开发、销售等，而由上海文广集团旗下星尚频道负责大部分的媒体推广，借助星尚频道旗下包括电视传媒、网络传媒、平面传媒《星尚画报》等进行多渠道、复合型的媒体推广。
“我们希望共同培养一批中国本土的优秀设计师。在实体建设方面由上海纺织投资，星尚频道则用媒体资源进行置换。”EY品牌总监谭文佳说。
有待成熟的模式
浦思捷认为，目前新浪与麦考林合作面临的困难在于微博的商用化，“对于业内来说，还没有明确的方向，当前，经营微博是给客户提供增值服务。”
麦考林与新浪合作后，依然保持相互之间的独立性，投入产出比是双方考虑的重要因素。“有了这样的考虑，就很难受到投资对运营的干扰，大家互相学习的路径更通畅了。我们的团队尽全力了解微博、研究微博，但有些事情不能操之过急，否则会揠苗助长。”浦思捷说。
浦思捷认为，对于服装企业，围绕微博的创新想要立刻获得经济效益并不可取，“微博还不能视作一个电子商务平台，商品买卖涉及更加复杂的内容，这是微博很难承载的。”浦思捷说。
对于EY，两大国有集团之间的合作还需要一个磨合过程，由于以往的友好合作关系，EY的发展一直在双方的不断探讨中推进。
“短期内还是要思考怎么把产品做好，通过复合型的媒体平台，更加准确地将品牌表达出来，而如何实现盈利是目前最直接的问题。当然，随着双方合作的不断深入，未来怎么进行资本分割，也是必须要面对的。”谭文佳说。
“在信息社会，有一个强有力的品牌对外宣传通道，何乐而不为？这是在做加法。当然在合作模式上，我们和星尚频道还在不断地谈判。现阶段的共识，以后可能还需要调整。不过，我们和星尚的利益在大方向上是一致的，大家在做比较靠前的尝试，关键是如何把有效的模式建立起来，这样以后就可以在此基础上做更多的事情。”谭文佳说。
对于服装品牌与媒体的紧密合作，UTA时尚管理集团总裁杨大筠在接受采访时认为，服装品牌和媒体捆绑做短时促销和推广是必要的，但是在品牌的长期经营中，依赖某个媒体的平台推广，还有待观察。
服装品牌需要通过多种媒体通道来让消费者熟知，但是长期过程中不能依赖某一个媒体的力量。所以，对于服装品牌与媒体的深度合作，在二者的具体分工上，杨大筠认为，媒体应该做有限推广，服装品牌则按照其正常规律发展。“事物必须按照原来本质，而不是把两个事物整合在一起，就1+1=2了。”杨大筠说。
