□ 刘 晨
坚信“得二三线城市者得天下”的世联地产董事长陈劲松，正在密谋他的天下。
4月12日，世联地产在重庆对外宣布，其对重庆纬联地产顾问有限公司（以下简称重庆纬联）51%股权的收购正式完成，收购金额为2800万元。重庆纬联位列当地房地产代理公司前三甲，此次收购亦被重庆业界称为重庆代理行业最大的并购案。
作为国内首家登陆A股的房地产综合服务提供商，世联地产从去年开始分别在华东、华中、西南等地进行了系列并购行动。此次收购重庆纬联，亦是其继去年底收购四川嘉联之后，在西南片区的又一次并购。世联地产布局全国的意图显而易见。
“目前世联的外围扩张基本上都是走的并购路线。从另一个层面讲，加速世联扩张的利器是并购。”陈劲松接受记者采访时如是说。
360亿元诱惑
“重庆市场将在2~3年的时间，成为中国城市房地产中绝对的NO.1，不止是开发面积、投资面积，也指它的销售额。”陈劲松说。
在他看来，公租房、房产税等诸多楼市政策的率先实施，证明重庆是全国房产市场创新的发动机。相比北京、上海等一线城市而言，重庆的房地产市场更有可塑性。未来三五年内，重庆将成为房地产市场规模最大、竞争水平最高的城市。
据悉，重庆纬联成立于1997年，其主营业务为房屋信息及物业管理咨询服务。去年，重庆纬联全年净利润939.47万元，其市场占有率及业绩稳居重庆市场前三名。
“我们中短期的目标是，纬联要在重庆市场做到绝对的领先，所谓领先，是指最起码市场份额要占到15%以上。重庆15%是多大的规模，非常令人动心。”陈劲松毫不掩饰自己的兴趣。
这确实是一组诱人的数字。据其介绍，目前重庆楼市的规模已达2400亿元，相当于整个珠三角的总和，而深圳市场也只有600亿~800亿元的规模，“重庆超上海和北京也指日可待”。
按照2400亿元的规模计算，15%的市场份额就是360亿元，这还未算未来的增长部分。另据世联地产重庆纬联总经理王毓伟介绍，目前重庆的房地产开发量是全国最大的，达到2800万平方米，但房价还处于较低水平，均价约在5000元~6000元/平方米，未来的市场潜力巨大。
并购路径
“世联A股上市以后，客观要求我们必须走向全国，走向规模化。”陈劲松说，并购是最好的途径，至少可以节省5至6年的时间。
可以看到，从去年起，世联地产并购动作频频。2010年4月16日，世联地产以4000万元收购济南信立怡高物业顾问有限公司51%的股权；紧接着在7月30日，以2400万元收购武汉经天纬地兴业地产经纪有限公司100%的股权；2011年1月5日，又以3000万元收购四川嘉联兴业地产顾问有限公司51%的股权。
加上此次收购重庆纬联，在一年之内，世联地产进行了四次收购。
“目前中国房地产业才刚刚进入下半场，而下半场的主力军就是二三线城市。”陈劲松认为，目前，北上广深等一线城市受到调控的影响，成交量价均有所下降，无论是开发企业还是代理商率先得二三线城市便是“得天下”。
另一方面，从去年开始，受房地产调控政策以及一线城市土地供应紧缺、可开发面积减少等因素影响，包括万科、保利等在内的一众地产商集体转型，纷纷将二三线城市视作下一步发展重点。作为行业服务提供商，世联地产亦需将重心偏移。
