□ 本报记者 王剑兰 王道海
3月23日上午，成都锦江大礼堂。以“糖酒会之名”，来自全国的2000多家郎酒经销商聚集一堂。“届时，我们的市场占有率将由目前的第5跃居第一，赶超茅、五。”汪俊林的话语掷地有声。
这位郎酒集团董事长的言行，被成都媒体称为，一改往日“谦逊”作风，当众“口出狂言”；欲从现在的“次头狼”变身“头狼”，郎酒称霸酒坛的雄心表露无遗。
临危崛起
回忆起十年前的郎酒，面对媒体记者，郎酒集团董事长汪俊林曾不胜唏嘘。据报道，2001年1～5月，郎酒销售额下降65%，1～9月销售收入为2.1亿元，当年亏损1.5亿元，累计负债逾10亿元。媒体纷纷预测说：郎酒将绊倒在WTO的门槛前。
“2001年年底接手的时候，是企业比较困难的时期，每年销售额不到3个亿，企业负债大概是13个亿，销售价格甚至不如一般地产酒的价格，零售价一瓶能卖到40元就算比较好了。”汪俊林说。
当时，汪俊林接手的郎酒正处于低迷时期，尽管闪耀着“中国名酒”的光辉，但是，各个市场销售全面下滑，企业摇摇欲坠。据郎酒集团披露的数据，汪俊林接手郎酒集团的时候，郎酒陷于亏损状态，银行欠债数亿元。
对于臃肿低效的组织架构，以及缺乏竞争力的老产品等一系列问题，都需要以汪俊林为头狼的团队实行大刀阔斧的改革。2002年，汪俊林主导郎酒集团改制，当年郎酒销售总额达3亿多元。
正如汪俊林所言，“企业非常困难，员工思想比较老化。另外，郎酒所处的地理位置不太理想，离中心城市太远。”甚至，遭遇了“2003年之后的两年里，每个月的生产都很困难”的状况，
然而，就是这样一家由汪俊林领军的濒临危境的企业，时至2006年，荣膺中华老字号企业，当年实现销售收入5亿元。
伴随着企业发展的突飞猛进，汪俊林的底气越来越足。2007年，企业销售收入突破13亿元，郎酒品牌价值为64.53亿元。也是在这一年，郎酒集团竟然“斗胆”提出了新的战略发展目标——“351”战略，目标是2009年实现销售收入30亿元，2012年实现销售收入100亿元。
在该工程实施期间，郎酒集团不断钻研品牌定位，不断调整产品结构，特别是在品牌形象上确立了“神采飞扬·中国郎”战略。紧接着，郎酒被国家商务部评为首批“中华老字号”企业。随着品牌价值的不断提升，市场基础的不断完善，销售网络呈现出健康稳定的发展态势，为郎酒集团奠定了向更高目标发展的坚实基础。
勃勃“雄心”
“糖酒会之前，我们定下了10年规划。”汪俊林大胆透露发展战略目标：到2020年，郎酒销售收入将超越300亿元，超越茅台；品牌影响力将比肩五粮液，产品质量、市场占有率、中端市场消费者追捧度等10个方面都将引领行业，称雄“酒林”。
事实上，早在2011年1月，汪俊林在2010年郎酒销售工作总结暨2011年培训工作会议上，就向与会人员描绘了集团公司今后10年的发展目标和战略规划，提出了名为“123工程”的郎酒发展目标：2012年实现销售收入100亿元，2015年实现销售收入200亿元，2020年实现销售收入300亿元。
无疑，是企业与市场发展态势赋予了汪俊林拥有这样的勃勃“雄心”。据报道，2008年，郎酒品牌价值达到76.16亿元，位列白酒行业第4名，销售收入突破20亿元，郎酒传统酿造工艺列入国家非物质文化遗产名录。
到了2009年至2011年，郎酒集团不断加大对品牌形象的宣传力度，连续3年冠名央视春晚，让“赏央视春晚，品红花郎酒”在全国渐成习俗。随着央视广告强势地不断扩张，公司及时提出了“品牌升空，营销落地”的发展方针。
而郎酒品牌形象“升空”后，其销售收入也不断“落地”——郎酒销售增幅惊人，2009年实现销售收入35亿元，2010年再创新高，销售收入突破58亿元，比2009年增长了67%。2009年郎酒集团以87.79亿元的品牌价值名列《中国500最具价值品牌》第75位，2010年以122.39亿元上升到第59位。
欲当“一哥”
在诸侯割据的白酒行业，一直以来行业格局是茅台、五粮液分庭抗礼、各自封王。作为后起之秀的郎酒，成为了首个直接向五粮液、茅台“叫板”的酒企。
在汪俊林的战略蓝图里，为支撑郎酒实现“霸业”，未来几年，郎酒将多措并举、重拳出击。
“在销售进度、收入与质量发生矛盾时，要保质弃量。”在坚持郎酒品质不动摇的前提下，2010年，郎酒高档酱酒产能已达1.6万吨，力争2011年高档酱酒生产能力达到2万吨，2012年新增1.2万吨，到2013年将扩能至4万吨以上，与茅台相当。郎酒目前正在建设20万吨储酒酒库、10万吨浓香包装中心等，可以确保未来十年内郎酒有好酒卖。
此外，加快郎酒名酒名镇建设。作为中国白酒金三角工程中的二郎名酒名镇建设，其远景非常宏伟。届时，一个具有国际水准、中国一流的白酒小镇将呈现给大家，必将进一步强化郎酒的战略核心竞争力。
据称，郎酒将继续加大品牌宣传力度，每年投入央视的广告额不低于5亿元。在产品品牌及结构上，郎酒将不断放大企业“一树三花”的独特优势。郎酒保持在以生产酱香型白酒为主的基础上，不断兼容生产浓香和兼香型白酒，使之成为行业内唯一能生产酱香、浓香和兼香型白酒企业。
继酱香“红花郎”获得巨大成功后，郎酒已于去年9月推出兼香产品，如今郎酒正式推出其浓香型白酒新品“郎牌特曲”，力争实现“群‘郎’有序共舞、三花共同开放”。
“未来10年，我个人认为酱香茅台仍然是老大，浓香是五粮液，而郎酒则会凭着‘一树三花’，欲在总量上成第一。”汪俊林如是说。
