中国富人与西方富人有天壤之别，奢侈品牌本身必须相应改变策略。比如说，中国富豪要比外国富豪年轻15岁，他们每笔交易的金额也更大。中国中产阶层和富人的另一个与众不同之处就在于，他们坚定不移地相信，自己的收入会越来越高。在接受麦肯锡调查的人中，几乎三分之二的人认为未来5年自己的收入会出现增长。
在香港的广东路上，一位从内地来的四十来岁的男人正忙着买一只路易威登手袋。“行了，别再研究这个小包包了，”他不耐烦地对着电话那头的朋友说道。“我就随便给你买一个。”挂断电话后，他向随他一起到店里来的朋友征求意见。一位建议买一只皮包，另一位则倾向于帆布包。
店外，另一位朋友正挎着邮差包在人行道上踱步，包上有一个大大的LV标识。“这个包是在韩国买的，花了1万块。”他得意地说道。几分钟后，他又担心这个包会不会过时了。他在煤炭水泥行业工作，近两年到香港来了二十几趟，每当他感到“无聊”的时候就来香港购物，每次来都要花个几万块。
中国奢侈品市场正在蓬勃发展，而像这样的消费者正成为越来越重要的目标顾客。咨询机构麦肯锡在早些时候发布的一份报告中预测，中国消费者在奢侈品上的支出每年将增长18%，到2015年达到270亿美元左右，届时中国市场规模将超过当前位居世界第一的日本。
香港里昂证券分析师艾伦·费舍尔的看法更为乐观。他估计，“大中华区”奢侈品销售将年均增长25%，到2020年占全球的比重将达到44%。与麦肯锡的数字一样，这里的大中华区市场包括中国内地、香港和台湾地区以及中国旅游者在境外购买奢侈品的支出。
从古驰和菲拉格慕，到汽车制造商宝马和梅塞德斯-奔驰，各类奢侈品公司都可以证实：中国富人狂热的购物劲头正促使他们不断修改大中华区销售目标。菲拉格慕亚太区首席执行官保罗·卡德曼表示：“到2012年中国将是菲拉格慕的第一大市场，但也许2011年就已经是了。”
但是，中国人大肆购买奢侈品现象的不同寻常之处并不只是增长速度。与西方不同，在中国的奢侈品销售中，像路易威登香港店里的那些男性所占的比重多于女性。在购买奢侈品作为礼物送给妻子、女友、情人和商业伙伴方面，他们也往往比西方人的手笔更大。例如，中国人很讲究“拉关系”，因此奢侈品公司不能根据北京有钱人的总数来决定北京门店的数目，而应该开更多店面。
此外，这种炫耀性消费的倾向并不只是富人才有。麦肯锡估计，年收入在4.5万至15.2万美元之间的消费者在中国奢侈品消费额中所占比重达到45%。矛盾的是，年收入仅为5325美元至37888美元的消费者也是这个市场的组成部分，他们在奢侈品上的支出占到家庭收入的14%。麦肯锡报告中援引了一位28岁女性的话：“平均起来，我买一个包要花两、三个月的薪水，我有很多朋友都这么做。”
中国消费者成为全球奢侈品市场增长的一大动力，带来了一个更为根本的挑战：对产品开发过程进行重新定位，除了美国和欧洲消费者以外，如今还必须兼顾中国消费者。
（摘自《北京晨报》）
