□ 薛娟
国内美式休闲男装网络品牌斯波帝卡与联想投资日前在厦门共同宣布，斯波帝卡获得后者A轮投资，但双方并未透露具体数额，只保证在“千万元级别”。借助联想投资，斯波帝卡提出了“从线上到线下，发展实体连锁”的品牌扩张战略。
“永远有一种人不会去网购，也没有哪个品牌会仅限于网络。网络品牌只是一个阶段性名称，做品牌不应孤立地分隔线上与线下，品牌本身应是一个全方位的立体表现。被称为网络品牌，是由于我们在创建这个品牌过程中首先选择了互联网这条捷径，并且取得了一定成绩。如果想要获得更大成功，还是要走到线下。”斯波帝卡创始人吴诗辉对记者表示。
从线上走到线下
2000年，吴诗辉开始做纺织服装外贸生意，同时注册“斯波帝卡”品牌。2005年，吴诗辉在福建漳平买地建厂，为国际品牌Armani、Versace等做代加工。在订单逐渐萎缩之后，吴诗辉决定做出转变：2006年成立斯波帝卡（厦门）服装有限公司；2007年12月开通中国区直销网站；2008年4月10日入驻淘宝商城，成为首批淘宝品牌商家；随后，斯波帝卡又广铺销售网络，在互联网98%以上的大型购物平台进行线上销售。
国内电子商务市场的迅猛发展，让斯波帝卡表现出极高的成长性。“2008年我们的销售额只有800万元，2009年增长一倍达到1500万元，而2010年的销售额接近6000万元，今年我们制定了2个多亿的营销计划。”吴诗辉表示。
不过，B2C网络购物平台的竞争正日趋激烈，棉花涨价、人工涨价以及工厂交货周期不稳定等因素，同样刺激着服装行业的神经。斯波帝卡要想站稳脚跟，还需其他突围路径。吴诗辉想到了布局线下渠道，通过传统的扩张方式，进一步提高自身品牌的认知度，增加消费接触点。
去年10月，斯波帝卡在位于厦门湖里大道的公司总部开设了首家实体服装旗舰店，“目前处于盈利状态”，同时另外三家加盟店也已开张营业。接下来，这一数字将大幅扩大。2011年斯波帝卡将在全国开出80—100家实体门店，这是吴诗辉初步设定的目标，“这些实体门店会首先分布在一二线城市。目前，斯波帝卡的价格策略是线上与线下一个价，未来实体门店会以‘潮商务’男装为主，而网络渠道将以休闲时尚类男装为重点。”
不过，完成这一目标，需要投入巨大资本，虽然实体店采取连锁加盟方式。此前，斯波帝卡的发展已经吸引了众多风投的注意。“陆续和我们接触的风投将近30家，联想投资并不是所有风投中出资最高的，但最后我们选择了它，看中的是联想投资的品牌和背景。联想投资的首轮资金将主要用于供应链管理和营销推广，以及引进高端人才、扩建仓库和扩大生产规模等。”吴诗辉说。之前，联想投资在电子商务周边已有多家投资，包括同样发迹于淘宝的网络品牌麦包包以及电子商务软件及服务提供商ShopEx。
联想投资董事总经理刘二海表示，联想投资将把握投资节奏，分批给斯波帝卡注资，“钱太多了对企业的发展未必是好事”。
立体渠道的成功机会
不只是斯波帝卡，越来越多的网络品牌在积累了一定资本后，纷纷将目光聚集到线下，开始尝试转战实体店经营。
同样发迹于淘宝的服饰品牌裂帛的主设计师汤险峰就表示，未来裂帛在线下开店是必然的。
而凡客诚品将开实体店的消息自去年初便有传闻，2010年10月，凡客诚品CEO陈年对外表示，“开实体店只是一句玩笑话。”他表示目前还没有计划，但凡客诚品如果要开实体店也希望是在ZARA对面，或者取代优衣库的位置。“这不是一个简单的动作，目前还是专注于在线业务。”
麦考林是较早做出实践的网络品牌探索者。从目录邮购起家的它，早在2006年就开始尝试在上海等地开设线下门店。2009年全球经济危机时，麦考林高调宣布扩张实体店，计划3年内门店数量达到2000家。
不过，麦考林目录邮购、网站销售、实体店“三条腿”走路的发展现状也许更值得斯波帝卡思考。除了实体店差强人意的销售数据以及扩展步伐的减慢外，麦考林总经理蒲思捷近日透露，麦考林转型加大网站销售比重的主要原因是网站销售成本远低于目录销售，目前在麦考林的营收占比中，网站销售已超过60%。
吴诗辉没有透露未来线上与线下在销售收入中的占比，“无论是线上拓展，还是线下扩张，目的都是为了推动品牌建设。线下渠道需要长时间地经营。”
