足够长的创业史加上一群有着丰富经验但依然创业激情高涨的公司高管，缔造了“好孩子”这个港股超募王的奇迹。
□ 张 晨
2010年11月24日，全球著名的童车大王好孩子国际控股有限公司(下称“好孩子”)登陆香港证券市场。在内需概念的强力刺激下，经过投资人的狂热追捧，好孩子最终以惊人的1458倍超额认购荣膺2010年港股新股超购王。
足够长的创业史
“好孩子有着足够长的创业史，通过对这21年时间的梳理，投资人可以看到一个企业的成长基因。” 好孩子CFO刘同友相信这就是好孩子备受投资人信赖的最大原因。
1988年的好孩子，从只能用“简陋”二字来形容的校办工厂中起步。当时校方除留下的厂房外，还留下了一笔不小的“财负”，由于此前生产的一些磨具滞销所导致亏损，一度使企业濒临破产边缘。时任中学教师的宋郑还受教育局领导“钦点”接下了这个烂摊子。
宋郑还在接手后，一次偶然的机会发现了童车市场的巨大潜力。由于最初缺乏资金，宋郑还不得不靠卖童车专利赚到第一桶金，之后再开发专利批量生产。就在宋郑还接手后第二年，好孩子童车参加了一个全国性的订货会，由于产品的多重功能以及实用性强等特点，好孩子在童车领域一炮打响。到1993年好孩子的产销量已经做到了全国第一。
好孩子在国内畅销后不久，宋郑还去日本考察时，在日本的超市里看到品种极其丰富的儿童用品，宋郑还立刻意识到国内儿童用品市场有着巨大的发展潜力。作为地球上人口最大的国家，如果儿童用品市场能做到领先于中国，就一定能领先于世界。
自此，好孩子开始了向海外扩长的步伐。 好孩子与利好集团合作采用一对一的方式，利好集团提供渠道，好孩子提供产品。 如今好孩子童车在北美市场已连续11年拿下市场占有率第一的桂冠；2009年好孩子童车占欧洲总销量的16.4%，成为欧洲最大的童车供应商。
及早规范
好孩子虽然有着足够长的发展历程，但对于挑剔的投资人而言这显然不够，其实投资人更看重的是儿童耐用品行业未来的增长潜力，刘同友认为未来行业的发展趋势也是投资人看重的因素。“从内需来看，中国随着人口的增长儿童耐用品市场将有着巨大的市场需求。从行业上看，未来全球90%的儿童耐用品的产能将会集中在中国，同时其品牌和研发也会转移到中国。”刘同友断定将来中国必然出现世界级的儿童耐用品企业。
当然，上述论断也在很早以前就是好孩子高层一致的共识。为此好孩子在上市之前就高度注重公司的规范化管理，一方面大力“去家族化”，另一方面通过人才引进、财务规范化管理、信息化建设等多方位再造管理体系。
“早在2001年，产品走向国际市场之后，好孩子就从全球吸纳了一批高端人才，主要是从跨国公司引进高级管理人员，为全球化的战略做铺垫。当时人才投入还是很大的，但人才方面的投入不能简单地视为成本，而更多的是一种投资。”刘同友认为在人才端的高投入是很值得的。
从现在的管理层看，包括刘同友在内的大部分高管在好孩子工作已经10年以上，有多名是在2002年大规模人才引进时加盟的。目前好孩子高层共有四人在跨国公司工作过，且都有着10年以上工作经验。对于这样的“梦之队”，刘同友觉得最棒的一点是，“这支团队不仅有创业激情，而且更有着专业化的公司运作经验。”
用好资本
对于IPO上市的企业而言，“融资”往往是第一需求。不过在刘同友看来，深受资本追捧的好孩子则希望借助上市，使自身嬗变为一家公众公司，一方面可以听到外部投资人的声音，接受更广泛的监督和帮助，另一方面可以使公司的内部管理更加规范。
“其实，从好孩子21年的发展历程来看它的现状是不缺钱的，但是如果想进一步扩大好孩子在国际市场的占有地位，就必须需要更多的资金去运作。”刘同友认为打开香港这样一个全球性的资本市场的大门对于好孩子的下一步来说至关重要。
事实上，好孩子也从很早就开始努力转型为一家股权结构更为开放的公司。早在2006年，国际私募股权基金PAG就斥资1.225亿美元，从好孩子手中购得67.4%的股权，取代创始人宋郑还而成为大股东。而好孩子之所以被PAG相中，一方面得益于其在市场中长期占据行业龙头的表现，另一方面则是好孩子的长期负债少和流动资金充足稳定。
经过一年多的精心筹备，2010年3月25日好孩子上市计划正式启动，至11月24日在联交所IPO，用了整整8个月的时间。最终好孩子IPO价格定在每股4.9港元，总计发行3亿股，募集资金净额达8.95亿港元。
