微博的力量在众多热门网络事件中凸显，不少企业“织围脖”，打起了微博营销的“算盘”，出版企业不甘落后，也学起这140字的“点金术”。在微博上“叫卖”新书，“拉拢”作家，“唱响”品牌，忙得是不亦乐乎。
“开始只是在微博上试探性地注册了‘快书包’和自己的ID，做了一些简单的宣传，没想到效果出奇地好。”网络书店快书包公司董事长徐智明对微博大赞，“不到一年的时间，快书包就有超过5%的订单直接来源于微博，网站超过40%的流量来源于微博的直接影响。可以说，微博现在成为了我们主力宣传渠道”。徐智明认为：“小型的图书销售网站在影响力和实力上根本无法与当当网、卓越网抗衡，所以我们要另辟蹊径。微博的诱惑就在于零成本投入，高效益回收。”
看到小型图书销售网站的微博营销做得风生水起，当当网、卓越网、京东商城等国内大型图书销售网站也按捺不住，纷纷注册官方微博，企业老总也积极加入微博“摇旗呐喊”。微博这个渠道越来越为出版企业重视。
编者、读者、作者
“面对面”传播
微博不仅成为出版企业考虑的新兴销售渠道，也为企业的图书策划带来新的体验。
“微博给我们带来最大的改变，就是让我们的图书编辑、读者、作者可以形成紧密的联系，甚至有‘面对面’交流的感觉。”湛庐文化总经理陈晓晖介绍说。“首先，微博可以帮我们找到很多优秀的作者。一本好书，作者是很重要的一部分，但是传统的渠道要找到一名优秀的作者需要很高的人力成本。”但是微博改变了一切。陈晓晖举例说，不久前公司想策划一本有关创意营销方面的图书，在着手联系相关作者的过程中发现香港有个创意营销方面造诣很深的专家。我们想请他写书出版，正好专家也在微博上，陈晓晖通过私信联系了这位专家。聊了几次，双方就一拍即合，随后见面、签约、出书一气呵成。“整个过程全部靠微博来联系，让我自己都吃惊。”
“不仅如此，微博还让我们能够广泛借用明星效应。”陈晓晖说，“有些业内知名人士看了我们寄去的样书，很自然就在微博上发表评论，我们结合图书在微博上推广转发，形成了连锁反应。而且在这个过程中，微博上很多素不相识的名人、专家也加入到了推广模式中来，通过一次次转发和评论，使这部作品汇集了大量的人气，自然吸引了更多消费者的眼球”。
微博营销术市场前景可期
新浪近日公布，微博的注册用户总数已过亿。庞大的用户中潜藏着数量可观的企业微博用户。这些企业微博绝非单纯“织围脖”，意在营销、意在品牌的打造。
湛庐文化将超过50%的宣传推广精力放在微博上。“通过我们对微博的有效利用，我们公司出品的图书2010年在当当网、卓越网上的销售量提高了200%。”陈晓晖说。
微博粉丝在其中的作用非常重要。各文化企业通过微博形成了庞大的粉丝群体。如《新周刊》的粉丝近15万人，《三联生活周刊》的粉丝超过66万人。在出版发行领域，当当网CEO李国庆个人粉丝超过26万人，磨铁图书CEO沈浩波的个人粉丝也有近5万人。以《李可乐抗拆记》闻名的作家李承鹏的粉丝更是超过200万人。粉丝数量的背后代表其影响力。“粉丝超过100，就是本内刊；超过1000，就是个布告栏；超过1万，就是一本杂志；超过10万，就是一份都市报；超过100万，就是一份全国性报纸;超过1000万，就是电视台了。”
陈晓晖认为，微博是进行资源整合的有效渠道。众多中小文化企业应该认识到这一趋势。“中小文化企业因为实力和资本比较弱小，更要注重利用微博等有效且低成本的方式。否则，企业将无法获得竞争中的优势。”(陈 杰)
