据光明乳业高层近日透露，继光明圆满完成“三部曲”战略之后，2011年光明已将新阶段的战略目标升级为16字箴言“聚焦乳业、领先新鲜、做强常温、突破奶粉”。光明确定了今年至少110亿元以上的“兔”飞猛进年度销售目标，并以“六大战役，新品明星，科技营销，渠道精耕”的16字市场策略力促达成。
去年光明正式开辟“第二华东”战线，吹响“区域突破”号角。仅仅一年时间，南京等四大战场的全品类销售增长速度优势地区超过50%，部分地区增长也达30%以上。今年则在此基础上增加启动山东和上海两大战役，前者意在以盘活华北，后者意在探索优势地区的突破增长道路。
早在2007年之前，光明乳业战略目标一直定位于“聚焦新鲜”；2007年郭本恒执掌帅印之初，将公司战略目标变革为“聚焦乳业、发展新鲜、突破常温”；2009年又抓住机遇增加“出击奶粉”；2011年战略目标再次升级为16字箴言，由此光明支柱产业中的新鲜、常温、奶粉“三驾马车”品类格局愈见清晰。
光明乳业总裁郭本恒对此解释：“聚焦乳业”表明光明拒绝盲目出击，专注于乳业范围内的多元化；“领先新鲜”意味着光明固守既有优势，在鲜奶、酸奶、奶酪等保鲜乳品领域一直保持市场领导者地位；“做强常温”表示光明不满足于“常温探花”的追随者地位，虽然当前已在长三角地区已经问鼎“状元”（或“榜眼”）的领导者地位，但光明常温期待能在全国范围内做到更高更强；“突破奶粉”直指婴幼儿配方奶粉市场的稳固地位及颇有分量的话语权，2011年度目标即是销售收入同比上年翻一番。据透露，光明本土婴幼儿奶粉品牌“优幼”依然定位中端，未来则主打进口品牌，与新西兰国家农业研究院合作研发的全新配方高端奶粉将于下半年上市，剑指国际一线品牌。郭本恒已为光明确定了今年至少110亿元以上的“兔”飞猛进年度销售目标，并以“六大战役，新品明星，科技营销，渠道精耕”的16字市场策略力促达成。
“在今年的六大战役中，我们是强化明星新品、科技营销、渠道精耕三管齐下，推进达成区域全品类增长50%左右的目标。”据光明乳业新闻发言人、公共事务总监龚妍奇透露，2011年光明要继续推出一系列极具竞争力的新品，目标就是成为各个细分市场的领衔明星产品，先期已有“1911原酪老酸奶”、“畅优植物乳酸菌饮品”、“吸派”牛奶吸管3个新品小试牛刀，完成重点区域的全面铺货，接下来还有一批神秘新品接踵上市。 (沈文敏)
