徐雪语录：
■温州人是狼，我一直在与狼共舞，在夹缝中求生存。
■最好不要和朋友一起做生意，那样有可能最终失财失友。
■做投资要专注，必须做自己懂的，如果四处开花，可能一样都做不好。
□ 孙黎明 刘渝畅
她是重庆万盛人，23岁到温州创业，如今已成为新温州商人中的“带头大姐”；曾跟着温州“炒房团”走南闯北，用麻袋装钱买房炒房；她不甘人后，在争议声中组建起了全国第一家摊贩公司…… “曾经有人说我和行政执法局官员关系亲密，也有人说我是在利用公共资源牟利。”徐雪说，对于这些说法她都没往心里去，“经商多年，我已经习惯了被人指指点点，更何况是做首吃螃蟹的事情”。
徐雪在温州商人中的影响力，缘于她经商20余年累积的丰富经验。除了餐饮，近年来她还先后参股了5家公司，涉足投资性公司、超市和五金生产厂等。她说，在多年投资过程中，她赚多亏少，秘诀就在于看准一个行业就快进快出、赚了钱就收手。
信息敏锐发现商机
1990年初，曾在家乡教过书、做过服装生意的徐雪来到温州，开始找工作，成了人才介绍所的熟客。有一天，她偶然得知人才介绍所缺人，“接下来我就在这家介绍所当起了普通工作人员。”徐雪说，工作过程中她发现了一个小商机：每次登记介绍所要收费5元，介绍成功后还得再收10元。
“我当时觉得利润不错，就有了单干的打算。”徐雪说，当年下半年，她在原先工作的介绍所的对门，租了个小门面做起生意。为了获得招聘资源，她和原先一起在介绍所里打工的朋友说好，只要有哪里缺人的消息，工友就会把写有信息的小纸条放在徐雪店门口的榕树下，用一块大石头压好。
回想起往事，徐雪显得很不好意思，“毕竟我是在窃取商业机密”。她说，这样的地下工作在进行了1个多月后就被发现了，那名工友最终被开除，“后来我们就断了联系，她可以说是我最初创业时的恩人，到现在我都还在找她”。
辗转挖到第一桶金
人才介绍所开了半年后，23岁的徐雪转做房屋中介生意。在温州市区，人们经常能看到一个穿红衣服的姑娘，骑着一辆仙女牌自行车来回奔波。
随着时间推移，房介所的生意越来越好。最多时，徐雪一个月能挣到1万多元。到1992年，她的资产就达到了10多万元，挖到了第一桶金。“但后来发生的一件事，让我决定第二次转型。”徐雪说，在介绍房屋买卖过程中，买卖双方想私下交易，还对徐雪说了一句很伤自尊心的话，“一个外地人，还想赚温州人的钱”。
做房介生意1年多以后，徐雪跟朋友商量，觉得做餐饮好，不会像做中介那样受气，于是决定进军餐饮业。她在温州民航路开起了一个叫民航酒庄的大排档，先是经营温州菜，后来觉得没特色，也没优势，于是转换经营思路，经营起重庆家乡的特产——麻辣火锅。由于火锅地道、有特色，生意一下子好起来了，常常是人满谢客。
懵懂投资收获经验
在做餐饮业的同时，徐雪也在做房产投资。她最大的一笔收获，是2003年在温州花85万元买了套别墅，转手就卖了160多万元。在这个过程中，徐雪的资产也像滚雪球一样越来越大。
2007年，徐雪和几位温州朋友看中了一处房产，准备再度出手。“温州人炒房，一般都是联手出资。”徐雪说，一天晚上，她和朋友们用麻袋装了几麻袋现金，走进一家宾馆的房间商谈细节。
在宾馆的床铺上，崭新的百元大钞被一叠一叠摆开，又被放进牛皮纸箱，整整装了三大箱。徐雪的心都提到了嗓子眼，在这些钱里，有徐雪多年创业辛苦赚来的100多万元，“我们口头约定了出资比例，他们告诉我，先投100万元，3个月就可以净收益50万元”。
但事情并不像想象中那么顺利，徐雪2个多月后接到一个电话，当初合伙炒房的一位朋友说，徐雪等人投资的房产要延迟交房，让她收回100多万元投资，“结果我一打听才晓得，那个房子早就开始赚钱了，他只不过是中途想踢我出局。”徐说，这是她多年投资生涯中第一次吃大亏，打那以后，她做任何投资都要履行书面协议。
几年下来，在徐雪的总收入盘子中，炒房的贡献高达50%。“现在，我手头的所有房产、商铺都已转手。”徐雪称。
魅力无穷领航者
手头有了闲散资金，徐雪也开始尝试多元化投资。在温州有个惯例，手头有资金的人，多数会出钱参股几家公司，但不参与管理，仅在年终分红。
徐雪表示，截至目前，她先后出资参股了北京唐德投资有限公司、上海物美超市有限公司、五金产品生产企业等5家公司。除了北京唐德，其他4家均赢利。
“在金融风暴前，北京唐德投资公司曾收购了一个知名楼盘。”徐雪说，让股东们没有想到的是，金融风暴后全国房价直线下滑，她在唐德投资的几百万元，还“颗粒无收”。
徐雪说，现在大部分温州商人都已开始收缩投资战线，怀揣资金开始观望，仅是她认识的商人手中，就有数十亿元资金。“我现在要做的，是在重庆寻找到投资机会，为庞大的温州游资寻找突破口。”
【链接】：徐雪，温州市重庆商会会长、中中控股有限公司董事长、“赢在温州”首届十大杰出外来创业青年功勋奖获得者。
