他们都是80后,大多白手起家,之前很少被媒体提及,最重要的是,他们都通过自己的创意或点子赢得了人生第一桶金,在TMT、金融、传统制造等行业的细分市场风生水起。
年轻的黄金“大腕”
2004年大学毕业,陶行逸的第一份工作月薪1300元,其中300元还是浮动的。从最基础的销售代表跟市场推广做起,逐步做到分析师、讲师。但是不到三年,他就结束了打工生涯,成为金顶黄金投资集团的老板。2010年,金顶的营收达到2个亿,净利润3000万元。而在他创业4年左右的时间里,前后有3个高管离开出去自己单干。
这并不是陶行逸的首次创业。早在大学期间,陶行逸就是股民,摆过地摊,倒腾东西。记忆最为深刻的是和同学在非典时期倒腾口罩和板蓝根,但因为板蓝根是属于国家定价的药品,不许随意涨价。他们手上的货量比较大,结果被“一网打尽”。负债累累的陶行逸,在毕业初期曾有过住地下室、长期吃泡面的经历。
那时,陶行逸对金钱只源于赚取学费和生活费的朴素愿望。家庭变故让他比同龄人更早地开始为自己谋划长远的将来,而不是单纯地专注于学业,创业就是他一直以来的打算。上班期间他就附带组建了一个工作室,帮身边的同学、老师投资,赚钱后按一定比例分账。这也成为日后陶行逸创业的启动资金。
2004年,黄金投资的行政许可开放,中国真正意义上的黄金买卖就此开闸。对创业者来说,一个是准入门槛没有证券、股票那么高,而且对于过去一直停留在黄金首饰消费记忆的整个市场来说,无疑到处是机会。另一方面,央行开闸的时间点,正赶上一波黄金大牛市,而黄金投资的期限相对于股票来说要长很多。这成为陶行逸在创业时进入黄金投资市场的两个依据。事实也正如他的判断,自2004年至今,可以说黄金投资正处在一个爆发性增长的阶段。
陶行逸的朋友对他说,你发家发得太快了。陶行逸却不以为然,因为他自认在这个行业有着更多的经历和积累,当机会来到跟前时能比别人更把握得住。
陶行逸也不甘于别人一直以来给他贴上的“基金投资者”标签,更希望今后能从企业家的角度获得业内的认可。所以,他会在基金投资以外,着眼于实物金和衍生品的投资项目。具体说来,就是在金顶现有的400多家全国性经销商的基础上,以实物金销售和券商投资项目组合的分支机构形式亮相,还有可能与银行合作。当然,他的目标直指上市。
腾讯平台上的千万富翁
2004年上大一的时候,20岁的舒义学会了上网,在网上偶然认识了纽约大学毕业的华裔Edwyn,当时Edwyn正在西部创业。在试探性地给Edwyn发了一封邮件之后,舒义收到了回音,两人随后创建了网站“blogku”,“做得比方兴东还要早”。
那段时间,美国什么模式火,舒义和他的搭档就做什么。尽管没有成功,但舒义并不灰心,他接下来又创建了一个高校SNS,并获得了新希望集团的100多万元投资。此外还有一家校园电子商务公司。
如同许多缺乏经验的大学生创业者一样,舒义的这几次尝试均以失败告终。但舒义的优势在于敏锐的商业嗅觉——早在大一新生集体购买字典和文具的时候,他就靠当“小贩”赚了近2万元,而当时他每月的生活费才150元钱。
2007年,抵挡不住创业诱惑的舒义再次开始了征程。虽然在大学课堂上基本看不到舒义的人影,但这并不妨碍他对商业作出思考和判断。“做互联网,你可以把一个小网站做到大网站,这种模式的优势在于网站是你的,但缺点是你要做很长时间。100个网站里可能只有一个会成功,对于初级创业者来说不是很合适。”舒义说,“既然想去生小孩儿,那不如先带一个小孩儿。”
舒义口中的“带孩子”,指的是帮助大网站进行运营。吸取了前几次创业尽管模式新潮却无法保证现金流的教训,新公司“力美互动广告有限公司”的主营业务很简单:代理地方网站的广告。但腾讯的条件是先交16万元的保证金,而当时舒义还欠着前几次创业失败带来的几万元债务。
徘徊许久的舒义想出了一个办法,他找到腾讯西南区的区域总监,提出免费为腾讯做成都地方站的外包。依靠这个条件,腾讯免除了其第一年的保证金。当年,腾讯给力美的业绩指标是160万元,而舒义的成绩是1100万元。“一下就赚了500万元!”
成功获得第一桶金之后,舒义“每天早晨睡醒起来,账户上就会多2万块钱”——而仅仅一年前,他还在为5000元的学费发愁。连舒义的母亲也不相信儿子竟然成功办起了公司,直到他在成都买了一辆车和一套房子。
腾讯对这样的结果也感到满意,随后,力美又成为腾讯在武汉、重庆、西安等二线城市里的合作伙伴。2008年建武汉分公司的时候,舒义生平第一次坐飞机。突如其来的成功使他萌生了旅行的想法,当年舒义去了全国几十个城市旅行。直到2009年,舒义把心重新收了回来,毕竟创业是一场长跑。互联网给创业者的空间已经不多,他决定去移动互联网试一试。
后厨“掘金者”
张元刚卖的系统可以这样订餐:服务员简单读取炫卡,就可知道客户预订的时间、菜单、餐桌号、就餐人数、优惠服务等信息,并且还可以通过刷炫卡消费;该系统又能跟客户关系管理系统连接,商家既能了解客户的消费史,又能为客户提供个性化服务。
通俗点讲,张元刚是卖软件的,2010年公司销售收入上千万元,盈利近400万元(其中40%是餐馆物料管理软件)。2007年,开发出来的新产品惨遭闭门羹,公司濒临倒闭。但到了2009年,他的生意却突然向好,签约的客户越来越多。
2009年春节一过,张元刚才开始静下心来分析生意转好的原因。他发现精细物料管理系统能帮餐饮企业节约物料,企业给他的回报是优良的口碑、不断增加的订单。“未使用软件前,餐厅买来的100斤牛肉用到了哪里?又用了多少分量?真的很难测算。老板也只能粗估,告诉采购员‘明天多买一点或者后天少买一点’,这属于非常粗放式的管理。即使每天有厨师把物料带回家,老板压根儿就搞不清楚。”张元刚发现物料管理环节其实有很多学问。
张元刚带领团队开发出的精细物料管理系统能帮餐厅做到用料标准化。“开源我们做不到,但能做到节流,软件会告诉你牛肉、鱼翅鲍鱼被用到了哪里、用量多少。”
现在,除了精细物料管理系统外,张元刚带领团队开发出来的申购配送系统、后厨管理系统也富有特色,已经应用到釜山料理、雨打芭蕉等576家餐饮店。尽管他们的软件现在做到了同行业最贵,一套软件卖到上百万元,但他们却挤掉了一大批竞争对手。此外,在餐饮管理软件基础上延伸出来的智能社区项目,能通过物联网技术为上海市金桥碧云社区居民们的衣食住行实现智能化,包括智能点餐服务、水电表自动报送等生活项目,光这笔项目就为张元刚带来一笔2000万元的订单。
(摘自《创业邦》)