编者按
“‘舍得’是我们的企业理念之一，企业有舍才能有得，”众美集团河北地区总经理孙晓辉说，“我们舍弃的是前端一定比例部分商品房的利润，得到的是项目的快速开发、配套的快速到位和区域快速成熟。”
这也是众美地产近年来坚持不懈的一项经营创新之举。
□钟健 柯余宽
“夹心层”，有人把其定义为游离在保障与市场之外的无能力购房群体的代名词。这一群体的基本特征是，经济能力不足以承受大城市日益上涨的房价，而国家的保障房政策又涵盖不到，或者对他们不适用。
当“夹心层”深陷求购困境时，谁愿意来满足这部分市场需求？又该如何满足？
经营创新“制造”众美模式
就在广大“夹心层”求购困难之时，2011年春节前夕，河北省石家庄市却上演着热火朝天的收房一幕：同一天，有来自几个单位的几千户“夹心层”业主开心地拿到了新房钥匙。而创造这一切的正是河北众美房地产开发集团。
从2001年开始，经过10年的探索和持续创新，众美集团先后开发了众美·凤凰城、众美·现代城以及众美城等多个项目，开发规模近300万平方米，已获得住房和城乡建设部颁发的一级资质。最新项目众美城目前正在施工阶段，规划住宅7400户左右。而这些项目有一个共同的特点，就是其建设模式非常独特——创新型商品房合作建设，众美集团用这一新模式为河北师范大学、河北科技大学、河北电视台、石家庄市第43中学等近20家单位的几千名职工解决了住房问题，形成了独特的众美模式。
“‘舍得’是我们的企业理念之一，企业有舍也有得，”众美集团河北地区总经理孙晓辉说，“我们舍弃的是前端一定比例部分商品房的利润，我们得到的是项目的快速开发、配套的快速到位和区域快速成熟。”
用他的话解读众美模式，就是以企业的信用、实力为基础，以对客户、对社会负责的态度，采取高效运作型的经营模式为部分“夹心层”解决住房难题。
一波三折克服困难
而众美模式给合作客户带来的远不止低于市场价的住房这么简单。 当人们只看到众美模式的成就时，在合作单位职工争相要买之时，谁能想到，这一模式酝酿之初，又是何等波折与困难重重。
“开始我们根本不信，众美集团来访多次，我们还是半信半疑。”一个合作单位负责人告诉记者，“后来即使签了合同，我们也会不停派人到工地上盯着，看看我们的钱是否用到这个项目上。其他合作单位也和我们一样。”由此可见，当初信任机制的建立来之不易。
而中期沟通过程也是一波三折。“几乎两天就开一次沟通会，在会上我们拍桌子、争吵，都有过。”一合作单位负责人事后回忆说，“可是众美的人很奇怪，我们朝他们吵他们也不急，能满足的要求基本上都满足了，还有一些实在满足不了，就和我们讨论很多次，耐心地进行解释，最终取得了谅解和共识。”
困难与问题不止这么多，但再多困难波折过后，众美集团换来的是客户从不信任到充分信任与认可，从不理解到非常理解与支持。
创新获得双重认可
众美集团这一创新型商品房合作建设模式不仅已使1万余户夹心层客户获得了优质低价商品房，而且其对于行业模式的影响、对住房问题解决路径的思索以及对和谐社会的意义，都引起了河北省、石家庄市两级政府及行业协会的高度重视。
众美模式不仅为“夹心层”谋福利，同时有利于地方政府的收入保障、产业升级和持续发展。“‘创新型商品房合作建设模式’是一种高级的合作建设模式，是公租房等住房保障形式的有益补充。”
在政府、专家鼓励与市场双重认可下，众美集团这个负责任、有追求、有实践的创新型房地产企业，会沿着创新型商品房合作建设模式的道路，继续为“夹心层”住房问题不懈努力。
专家看法
中国房地产业协会秘书长苗乐如认为：众美模式符合“十二五”规划中改善民生的政策方向和民生地产的视角,在高房价的市场形势下有助于解决“夹心层”住房问题。市场化运作与定制合作相结合，这本身就是一种创新。
