□ 苏婉
匆匆踏上徽商路
1992年，张真铭是名律师，当年1月，张真铭结了婚；10月，儿子出生；11月，张真铭抱着去“看一看”的想法，跟着朋友去了上海。
“朋友是做房地产的，与我深谈之后，就向全公司宣布我为副总经理。”张真铭被留在了上海，当时满怀理想的他，准备在房地产方面一显身手。“我们有想法，但是冲动，一年后就遇到了困境。”张真铭说，最困难的时候，一天只吃一顿饭，真想回家，但是觉得没有脸回去。张真铭笑着回忆说，由于交不起房租，经常被房东数落讥讽：落魄的地主。
“那时的晚上，我经常一个人站在阳台上，对着满天繁星问，难道没有一颗是张真铭吗？哪怕闪一下也好。”自比星辰的张真铭的内心很失落，有时候，他甚至当起了家庭教师，靠着教别人家的孩子下围棋谋生。大约两个月后，情况有了转机，但却让张真铭看清了人性。“怪不得古人常说：苟富贵，勿相忘。因为同患难易，共富贵难。”严重分歧的结果，是公司解散，朋友分道扬镳。张真铭被迫放弃房地产而转向证券投资领域，经过2001年股灾之后，张真铭看到，搞投资等于博弈，虽然能冒风险赚钱，但却没有积累，他决定做实业。
2001年10月，上海鼎正科技公司诞生，此后的一年半时间里，张真铭靠卖过去的股票苦苦支撑着新生的公司。“为筹集资金，20元买的股票3元卖掉，那是一种怎样的心情。”张真铭的“舍得”，换来的是20多名技术骨干的快速成长与死心塌地的忠诚。
创“奖教金”鼓励机制
“一年半的支撑，让我明白人才的重要性。”2003年，张真铭与上海大学合作成立上海上大鼎正软件有限公司，此前的苦心经营终于使企业壮大。更为重要的是，他在上海首创了“奖教金”。
“求新、求特、求变是公司企业文化的重要成分，但是仅靠我们自己还难以办到。”与上海大学合作，就是为了寻求创新支持。一开始，张真铭打算按照传统的提供奖学金方式与上大合作，但是他后来想到：学生没有经验，流动性较大，而且奖学金的颁发标准，并不与需要挂钩，拿到奖学金的学生并不一定需要它。“教授们、老师们的工作很辛苦，也需要社会的肯定。”张真铭想到给老师们奖励，这个想法得到了校方的支持。
“奖教金的投入，更容易使大学的研究成果很快地变成生产力；反过来，上海大学的教授们也都以拿到‘奖教金’为荣，并希望我的企业发展壮大，积极地向我提供帮助。”张真铭说，在奖教金的刺激下，他的企业形成了产业链：研究——培养人才——成果——生产社会化。“上大鼎正能有今天，主要靠上海大学的教授们。”
不愿讨论第一桶金
“遇到如何挖掘第一桶金的问题时，我选择回避。”张真铭很认真地说，大家对所谓的“成功人士”，都喜欢提这个问题。“然而这个问题却很不人道。”
“在原始资本积累的时候，竞争很残酷，大家都想挖到第一桶金，最终却只有一个人能挖到。”张真铭说，自己已经过了不惑的年纪，遇事总会从别人的角度去考虑，不给对方带来麻烦，更不想带去伤害。“100个人抢东西，只有1个人得到，那个人后来大谈自己如何跨出‘胜利的第一步’，对于99个人来说，就是不人道。”
“企业要想发展，最重要的是‘坚持’二字。”张真铭说，自己与朋友们经常谈起“下海”的感受，大家一致认为，下海就是能够从海水中舀出一勺淡水，靠的就是永不言弃的坚持精神。“从坚持的角度来看，企业后来能走多远，与‘第一桶金’关系不大。”
张真铭认为，他的企业发展到今天，应该回报社会。“福建、浙江的商人，有许多在合肥成功的案例，我们徽商也不例外。”张真铭告诉记者，他曾向合肥市政府承诺，如果他赚钱，一分钱也不会带走，全部留下继续建设合肥。
教子不做纨绔儿
“我不会把企业留给儿子，我更希望他做个知识白领。”张真铭说，如果再给他重新选择的机会，他不会放弃当年在合肥的舒适生活。“我们做实业的，就像是打扑克，就算抓到手是好牌也不一定会赢，要居安思危，因为抓到好牌最后输的人很多。”张真铭表示，多年的商战令他感到疲惫，想吃不能吃、想睡不能睡、想笑不能笑、想哭不能哭，不希望儿子也受他一样的折磨。
拥有多年的企业管理经验，张真铭觉得，当初他的企业能够成长，正是因为脚踏实地。“与动物不同的是，人有逻辑思维并表现出计划性，如果人没有计划，就跟动物一样了。”张真铭说计划的实际操作就是脚踏实地，不能好高骛远。“开家庭会议时，我常把在企业管理中悟到的东西说给儿子听。”张真铭常对儿子说，人生就像棋局，要学会扮演小卒的角色，整天想着第一的心态并不健康。如果有一天成为车、相、帅，那也是自己一步步奋斗得来的。
链 接
用“徽骆驼”精神促中日友好交流
卸任不久的日本徽商协会第一任会长张真铭靓丽转身，不仅成为日本徽商协会的名誉会长，还在2010年1月24日当选为上海市安徽商会会长。不久前，记者在日航东京饭店对张真铭进行了采访。
谈起2006年组建日本徽商协会的初衷，张真铭介绍说，当时，在日本的安徽人大约在4000人以上。我见到的许多安徽人都在问，能不能有一个什么样的机会，我们聚一聚？这种渴望联谊的心情，成为我们组建日本徽商协会的原动力。就这样，几经筹备，几经努力，2006年10月26日，日本徽商协会在东京成立了。
张真铭特别介绍说，日本徽商协会成立以后，在华人社区以及日本社会里面开展了许多成绩卓著的活动。2008年5月胡锦涛主席访问日本期间，日本徽商协会副会长陈建中作为新华侨代表参加接见。当陈建中握着胡主席的手说“我是日本徽商协会的代表”的时候，胡主席高兴地说：“日本也有徽商啊！”张真铭说：“这是我们日本徽商协会的骄傲，也让我们感到责任更加重大。”在历数了日本徽商协会成立以来所举办的重大活动后，张真铭表示，我们还应该加紧练内功，让日本徽商协会发展、团结更多的会员，真正发挥出徽商的精神，用“徽骆驼”的精神在促进中日交流上做出贡献。
