泰国柚木雕件、原产熏香都是市场上难得一见的小众商品。一些刚起步的创业者往往还得依靠小店经营，如何才能盈利呢？专家建议，赚钱还得走大众化路线。
武昌街道口泰国饰品店，靠着独特的优质货源积累了一批忠实的粉丝，不过老板马希图近日告诉记者，特色商品赚人气容易，赚钞票有点难。“客户大多冲着特色前来逛逛。”老板马希图告诉记者，开业半年后一直盈利困难，和许多业内人士探讨后发现，困境在于大众化水平的消费品种太少，没有把人气变成效益。
于是，他改变店内摆设，突出服饰、包包等实用商品在货架上的摆放位置。如今最受欢迎的就是300元左右的泰式绣珠服饰，系列服装还经常卖断货。以前服饰类的营业额占不到总收入的一成，现在已经稳定在八成了，拥有了一批忠实的粉丝。
【专家点评】
青年创业中心张福宏主任分析，小众特色的项目创业初期最关键是做好营销保证盈利，有了稳定的经营收入后再形成特色，然后再加强管理、形成品牌。很多初创业者都看好小众特色，但面临的共同难题是人气高盈利差，解决困境的方法是千方百计做营销，可考虑营销公司策划等多种方式。
（摘自《楚天都市报》 谢玲/文）
