□ 吴伟国 程杰
近日，漳州石油商会会员企业，向福建销售漳州分公司开出了辛卯兔年的第一张购油大单——800吨。
2010年，福建漳州民营成品油企业向中国石油福建销售漳州分公司购进油品超3万吨，比上年增长七成。福建销售与民营油企合作共赢的市场新格局正在漳州形成。
同行是“冤家”，却何以越走越亲？
2010年以前，中国石油福建销售在漳州的市场份额仅有17%。漳州销售通过市场调研和反复论证，提出“借鸡生蛋”、“草船借箭”的合作战略，积极联手占据漳州成品油营销网络半壁江山的民营企业，实现合作共赢。合作的桥梁，就是漳州市民营石油企业自发联合成立的石油商会。
漳州销售组织客户经理和网络开发两支队伍，把双赢理念植根于石油商会会员企业。最终，商会决定拿出12座优质加油站打包与漳州销售开展第一阶段合作。合作方式为双方成立合资公司，共同经营。2010年下半年开始，12座城区和国道加油站陆续投运，为漳州销售当年带来油品零售量近3万吨。
合作产生示范效应。与石油商会的成功合作，在漳州地区产生了很大反响，有合作意向的民营企业不断与漳州销售接触洽谈。
漳州销售没有油库，严重制约了公司的快速发展。漳浦一德油库是漳州地区一家民营油品仓储企业，在漳州古雷港口拥有5万吨级以上的天然码头，自然条件优越，区位优势明显。经洽谈，该企业负责人表示愿意与中国石油这样的大企业合作。漳州销售拟租赁该油库部分油罐储存成品油，从而缩短运距，增强竞争力。
隆丰石化是当地一家集运输、石油销售为一体的公司，熟悉漳州地区成品油市场需求，有意与漳州销售合作。经洽谈，漳州销售与隆丰石化建立长期合作关系，实现优势互补，签订9座橇装协议填补工矿企业、开发区等空白市场。2010年，9座橇装加油装置为漳州销售增加油品销量近3000吨。
目前，石油商会的多家会员企业都与漳州销售建立了良好的合作关系。他们借助中国石油金字招牌，在新兴领域不断开疆扩土，同时也进一步提升了中国石油在海西的品牌形象。截至2010年年底，漳州销售在漳州的市场份额已达22%。
