□ 郝凤苓
创建修身堂，是张玉珊对“修身、齐家、治国、平天下”的另外一种解读：先将自己变得美丽、自信，才能走出去，做一番事业。
2000年，25岁的张玉珊在香港成立纤体美容品牌修身堂。2003年，修身堂即登陆港交所创业板，成为首家在港上市的纤体及美容公司；张玉珊也成为最年轻的上市公司主席。
以加盟店发力内地市场
虽然成立10年后才宣布在大陆大规模开放加盟业务，但实际上，“修身堂”早已在中国大陆遍地开花。目前，修身堂的纤体美容中心共有12间，全部为直营；其中，只有6间开设在中国内地，北京、上海各2间，深圳和杭州各有1间。
修身堂进军内地市场，始于2004年。修身堂表示，“放眼未来，大中华地区将成为集团另一主力发展市场之一，将会于国内主要城市开设纤体中心”。根据修身堂的加盟计划，至2011年底，加盟店数量将达200家，未来几年预计达到500家。不过，修身堂作为一家上市公司，在内地和全球开放加盟，或许还有更多的益处。
在香港，修身堂以“高端”形象示人。“肥姐”之女郑欣宜的减肥成功让修身堂名声大噪，郑欣宜也成为修身堂的代言人。而艺人出身的张玉珊也集结了大量的明星客户。
在内地，“张玉珊修身堂”将主要面对中、高端消费群体。据了解，对于修身堂而言，一方面是通过向加盟店销售产品获利，另外，从加盟的第二年开始，修身堂会向加盟店收取一定的管理费。对于美容行业而言，他们要承担高额的营销、店铺租金及管理费用等。所以不难理解张玉珊对加盟业务的期待，她表示，加盟店对于提升上市公司的业绩，会是“一个很可观的数字”。
500家店的挑战
过去10年，修身堂只发展了12家直营店。这个速度，算不上快。对此，张玉珊认为，开一个直营的美容纤体中心，“无异于做一个酒店”，需要投放的资源和时间都比较多。
那么，未来几年，开500家加盟店，这样的增长速度是否又太快？“我想，500个是很小的目标，5000个、50000个也不多。”张玉珊认为。
或许，同行的“速度”有借鉴价值。
根据自然美的财报，2007-2009年，自然美新开店铺分别达219家、198家和184家；尽管2010年上半年新开店铺只有19家，自然美在2010年半年报中表示，下半年计划新增店铺“超过100家”。
唯美度更是速度惊人。创始人晨光在2002年开出第一家店。2008年，唯美度获得扬子江资本1500万美金注资，并大力拓展规模，“仅在北京就发展了至少600家门店”；2009年，唯美度的店铺数量“接近2000家”。
在扬子江资本北京首席代表周家鸣看来，一家美容店与一家餐饮店相比，在所覆盖的消费人群量上，不可同日而语，因此，美容连锁品牌需要开更多的门店来覆盖市场。
而无论是自然美、唯美度还是克丽缇娜，也都在借助加盟的方式完成快速布点。
“在我们的设计中，在每个区域都要确保我们的加盟店有足够的空间和区域保护”， 修身堂中国加盟事业副总裁李秀娴称，目的就是为了防止恶性竞争。
只是，对于连锁经营的B2C生意而言，营销管理是永远的课题。远的不说，如今已经发展了近2000家店，历时近30年的自然美，依然在优化营销管理的路上。
