□ 赵晏彪
迪拜的一家纺织品经销公司，在大机绣品业有很高的声誉，是中东市场的一个大户，长期以来都是双绣品争取合作的对象。但是几年前，他们的中国区经理来到刚归属双星旗下的绣品工厂参观，发现他们的产品品种单一，都是中低档的质量，经理一边说着“NO，NO，NO……”一边大步而去，此后，他对双星绣品一直抱有近乎固执的偏见，采取置之不理的态度，无论双星绣品的外经人员怎样公关，那都是剃头挑子——一头热，根本没有合作的可能。
2005年春季文交会上，事情发生了实质性的变化。
高调参展，近年来一直是双星市场营销的重头戏。双星绣品公司对本次展会进行了总体营销策划，他们请了专家设计了新颖、时尚的展台，从灯光到展品摆放都十分有大厂的气派，精美的绣品更使展品显得五光十色、绚丽多彩，每个从展台走过的客户都要驻足欣赏一番，有的客户当即签订了供货合同。
迪拜这家公司的采购团看到双星摆出的高档样品时，露出了难以置信的神色，一个劲儿地追问：“这是你们的样品吗？你们现在能生产这么高档的产品？”当双星的工作人员热情地告诉他们，这确实是我们自己的新产品时，那位有偏见的经理仍然半信半疑，他说：“这是本次广交会上我看到的质量最好的样品，花色也很齐全，与我们的经营方向完全对路，但是……我还是不能相信这是你们厂的产品。”为打消这位经理的疑虑，双星的工作人员向他介绍起双星树高端品牌的现况，从生产线改进到企业文化建设，以大量的事实向客户道出了双星绣品公司发生的变化，并邀请他再次去青岛进行实地考察。
广交会结束后，这位经理来到了双星绣品公司。在参观时他这样感慨道：“这哪里还是我以前见过的绣品小工厂呀！”并连连说，“双星，真是了不起！居然可以让一个小工厂发生这样的大变化。”他向双星陪同人员伸出了大拇指。通过这次考察，他头脑里的偏见烟消云散，双星绣品的质量毋需多言，也很快与双星绣品签订了合作意向合同。在以后的交往中，这家在大机绣品业声誉很高的代理商，逐渐放弃了与其他大机厂家的合作，主动将大订单下给了双星。
合作成功了，但是双星绣品不满足于现状，外经人员总是及时地把市场信息反馈给厂里，花色品种不断翻新，高端产品一个接一个地推出，在整个中东市场树起了一面旗帜，国际经营捷报频传。除了热销中东市场，还在非洲、南美市场织出了自己的锦绣前程。
中东一位客户高兴地说：“只要是双星绣品，在我们这里就是免检产品。”现在，双星绣品以其出色的高品质、高服务的高端形象，赢得了更多国外客户的信赖。双星品牌之林又添一枝艳丽奇葩。
（下期刊登“焦点透视之十八：从中端到高端”）
