显示器市场或许还在增长，但是走势艰难的势头已经渐渐显现。DIY市场趋于停滞，笔记本电脑风头正劲，平板电脑异军突起……形势也许并不容乐观。单就显示器品牌竞争力来讲，三星仍稳坐老大的位置，AOC则紧紧追赶，LG 如何在夹心层中寻求发展空间？
对于LG来讲，品牌势能已经处于很高的位置，在中国显示器市场一直位居前三。“遵循时尚设计与智能科技的完美融合的理念，通过全球最薄的倚天系列E60和至尊系列E90等LED产品保持对竞争对手的绝对领先优势，是LG电子在显示器领域实施“First & Best”产品战略的集中体现;在重点区域和核心城市的品牌露出要有足够的保证，再利用一系列电视、互联网等媒体广告吸引消费者对LG品牌感兴趣，将这两者进行有效结合。”LG电子IT营销总部市场总监陈林介绍说。除了品牌拉力的提高，加强渠道推力更是营销过程中的重中之重。显示器产品发展与IT行业的发展是一致的，从刚开始时DIY行业的一枝独秀，经过品牌机的蓬勃发展，到目前为止，渠道模式从全国总代、区域总代，逐渐过渡到省级及重点城市代理。随着一、二级城市市场开始饱和，渠道的中心将开始向具有较大增长潜力的三四级城市倾斜。
以重点城市为基准，目前LG共有30多家一级代理商，代理商下设有一般经销商，覆盖整个终端。在中国市场上，LG共有核心店面1500家左右。“LG对店面有丰富的资源支持，其中有密切合作关系的是核心店面，2011年计划将核心店面增长到2000家以上。同时，LG计划在三四级城市扩大店面的投入和拓展力度。”陈林说。
LG显示器的店面主要分为三个级别，以联盟店为最高标准，慧智店其次，微笑店最低。联盟店和慧智店加起来共占核心店面总量的40%左右，为专卖店，具有排他性。对于店面的归属，LG的代理商主要分为两种：一种是完全批发性质，这类代理商没有店面；有一部分代理商涉足零售，手里有一些店面。“涉足零售的代理商，下边有很多店面。不过这些店面并不能代表全部的LG显示器店面情况。”陈林说，“这涉及合作细节，比如要保证LG品牌的露出，比如门头、灯箱、展柜等，对销量目标要有保证，这样的店面LG会对它进行一定的支援。LG强调与代理商及其店面的合作，主要通过两个方面：一是销售激励政策，一是品牌露出政策。通过考核品牌露出和销量情况对经销商进行分级，让经销商与我们一起成长。LG不仅追求店面绝对数量的扩张，也追求质量上的升级。”(新营销)
