一家规模不大的“总部”，旗下却有10多个同时在全国招商的服装品牌；其中一个品牌的省级独家代理商，全国竟有300多个……如此多的破绽，却屡屡蒙混过关，使全国有2万名投资者上当受骗，被骗资金总额高达30亿元，至今仍有一些加盟商身处骗局不能自拔。近期，被央视等媒体曝光的“祝氏招商加盟集团”骗局，震惊了整个招商市场，给整个行业蒙上了阴影，使许多诚信经营的品牌企业的招商活动也深受其害。
其实，纵观此前出现的招商骗局可以发现，尽管虚假招商加盟的诈骗行为、名称、形式像电脑窗体顶端窗体底端病毒一样不断变种，但总有破绽可寻。北京怡莲嘉美家居用品有限公司招商部经理张铁创作为一位行业内资深人士，就如何防范类似的加盟骗局提出了三点建议。加盟者在准备加盟某个招商项目时，只要按照这三点一一比对，虚假招商企业就会立刻现形！
“一年两店”
是特许盟主的硬指标
张铁创强调：“加盟者在签约前一定要了解清楚加盟总部的企业实力和经营背景，亲自考察至少两家以上加盟店，是避免受骗的重要方法。
根据商务部出台并于2007年5月1日实施的《商业特许经营管理条例》规定，有资格从事招商加盟的特许经营盟主，必须拥有两家以上的直营店，且经营时间在一年以上。像健康寝居品牌“提籁雅”，目前在中国有近百家专柜、专卖店，其中自营店就有16家。“一年两店”是正规和非正规特许盟主的重要门槛，有很多骗子公司刚注册就搞加盟，其实稍一留意他们的营业执照就可以看穿：如果营业时间还不到一年，根本不具备全国招商的资格。加盟这样的公司，效果就可想而知了。他特别提醒：考察加盟店的时候要谨防总部设“托儿”，一定要自主选择并亲自考察店面。
“零风险 高利润”
是不折不扣的诱饵
张铁创提醒加盟商，千万不要轻信“投入一万，月赚两万”这样的好事。如果真有这样的高利润，盟主肯定会自己做。世上没有免费的午餐，天上也不会无缘无故地掉馅饼！如果这样的幸运之事降临到您的头上，那您可就要警惕了，也许这馅饼的背后就是陷阱。
许诺零（小）风险、夸大投资回报是骗子惯用的伎俩；一夜暴富是不可能的，只有保持清醒的头脑，才能识破其中的骗局。据张铁创介绍，有不少骗子公司在加盟现场，都把高额的投资回报摆在醒目位置，并且在宣传资料上标明投资回收期为三个月等等。但因为特许经营制度本质上并不是可以赚大钱的制度，加盟者是“借牌生财”，投资风险远远要比独自创业低。既然享受了低风险，那在利润上肯定要做出牺牲。世界上哪有风险又低又能赚大钱的事情？加盟商1到2年的投资回收期是合理的，毕竟加盟不是投机，不可能像股票那样大起大落。
“来者不拒”的盟主你要警惕
正规品牌的特许经营加盟都要求加盟商资金足够雄厚，并经过严格考察才能准其加盟。像“提籁雅”对加盟商的自身条例就有明确要求。
“提籁雅”加盟商宗蕾蕾说：“如果特许经营者不注重考察加盟者的基本情况、盈利能力等，说明其不是真心特许经营，加盟者就要格外小心谨慎。对加盟者不加考察，只要当场交加盟金就可加盟创业，这正是个危险的信号。”
张铁创提醒所有希望通过投身连锁加盟事业的创业者、投资人，只要擦亮眼睛，将盟主看得清清楚楚、明明白白、真真切切，就肯定能从泥沙中淘得珍珠！
（摘自《中国经营报》 肖江/文）
