很多消费者都喜欢个性化的感觉——他们买毛衣，不但要求保暖，还要求毛衣有独特的花色，能表达自己的喜好，而手工毛衣由于不是大批量生产，数量不多，加上协调美观的配色，正合乎个性化的要求。
【毛衣编织店利弊分析】
★优点如下：
1、价格便宜，毛线成本加上加工费，基本上只相当于商场价格的一半。
2、量身定做，可以根据自己对颜色、花型的爱好，确定尺寸，选择搭配，使之穿着个性化。
3、保证毛线绝对是货真价实的，毛线可当场试验，比如用烧的办法就非常管用。
4、毛线批零的差价比较大，销售毛利率一般在40%—50%左右。
但是弊端就是存在交货期，一般加工期至少需要7天，需要顾客跑两趟；因为是单件加工，所以编织质量没有商场出售的那么稳定，编织技术短期内难以掌握；此外，一年只有8个月能经营（从当年的9月到次年的4月）。
了解了这些，做好充分的心理准备，投资者才可以进入之后的步骤。
【设备选购】
1、要按自己的资金情况选择机器。在选择机器时，不要一味地追求电脑自动化，因为电动化、电脑化的机器价格少则每台万元以上，多则几十万，甚至几百万元。在编织中粗毛线的机器中，进口的机器常用的是银笛牌卡式编织机和兄弟牌卡式编织机，还有瑞士产的S机，常用国产的编织机是申风牌、天琴牌、梅花牌、美华牌。
2、选择编织机，还要根据当地的实际情况，包括经济状况、气候等条件。经济条件差的地区和气候偏冷的地区，可考虑购买编织粗或中粗线的编织机；反之，应多考虑编织细线的编织机，如：9～14针左右的横机。目前全国各地多数地区都可使用12针、14针横机来编织开司米、羊绒纱、羊羔绒等细的纱线。兄弟牌、银笛牌，国产天琴牌、申风牌、梅花牌、美华牌、熊猫牌、标准牌等品牌的粗和中粗线编织机用得就少了。在编织细线的机型中，如：福马、红旗马、耕神、盛星、喜利发、龙星、飞虎、野马、华仕达等品牌的机器,都是国内生产的比较高档的编织机，投资者可根据自己的需要和投资情况,具体选择上述品牌机器的规格型号。
【经营定位】
目前，编织毛衣的顾客定位分成两个趋势。第一种针对追求个性化、有消费力的年轻人，就可以选择在大城市中经营，地点最好选在居民小区比较密集的地方，门面以30—50平方米为好，建议首先要考虑该地区的消费层次，其次是客流量。如果前者优势明显，则后者可忽略不计；如果前者有欠缺，最好能两者兼顾。针对这部分的人群，可以包括以下经营内容：1、毛线服装编织成品；2、毛线工艺品、玩具编织成品；3、毛线饰品编织成品；4、样设计；5、经营编织器材及毛线；6、DIY编织服务。
针对这部分人群，经营者需要突出自己的个性化技术，在毛衣、手机套、围领、手套等等服饰方面强调自身的技术特色，同时可以根据年轻人的需要为他们进行定制。
第二种是针对中老年人群，可以选择在乡镇上经营，采用前店后厂的方式，开店成本能大幅度降低，但是定价也会降低。这部分人最看重的是价格，款式、花型还有质量则放在第二位。
【成本利润分析】
⊙房租：如果是在人流量比较大的地段，租一间20平方米的开间，月租在5000元左右。如果是在乡镇，房租会降低很多，具体情况需经营者自己把握。
⊙设备投资：编织机的选择对开店至关重要，根据前面的专题分析，编织机价格尽量控制在1800—4000元之间，再配置一台缝合机和1台绕线器，可提高工作效率，降低劳动强度。缝合机的价格在1500元左右，绕线器的价格在300—400元之间。
⊙购买各色毛线需10000元。如资金许可，可多进一些线。
⊙适当装修及申请营业执照等开业费大致为15000元。
⊙人员开支：雇用2—3名编织人员，最好是熟练操作工，月基本工资800—1300元（可计件支付）。
⊙水电费等支出约1000元。
⊙加上预留流动资金等各种杂费，总投资约在8万元。
销售各种毛线及编织毛衣是主要营业收入。毛线的利润在50%以上。一件羊毛衫的加工费约为30—50元，一条羊毛裤的加工费约为20元。如果揽到与大商店或毛线经销商合作的机会，利润会很可观。一般情况下，2—4个月即可收回全部投资。
【经营策略】
⊙免费教人编织——毛衣编织店里不仅出售毛线，更要出售服务。顾客既可以在店里直接购买陈列的样衣，也可以提出要求定做。爱好自己动手的顾客也可以将毛线买回去ＤＩＹ。店内员工就是固定的“编织老师”，她们的任务是从选线、配色到编织样式、技法等给顾客最好的建议，甚至手把手地教，直至成品诞生。
⊙扩展经营内容——经营者要分析选址的周边环境，针对不同人群的需要和流行时尚及收入状况积极扩展经营内容。除服饰外，一切深受人们喜爱、有市场的毛线织物，如围巾、帽子、拖鞋、披肩、手袋、杯垫、玩具、坐垫等装饰物，都可以摆出来销售，甚至可以编织毛线肖像画或其他装饰画，把毛线成品作为一种工艺品来出售。每年的国庆节、圣诞节、春节和情人节是毛线销售旺季，经营者可抓住这些商机，开展毛线销售的市场模拟方案。
⊙寻找合作机构——经营者应争取与所在社区取得合作，通过他们建立起顾客同编织店之间的联系。可举办编织大奖比赛：购买本店毛线均可参加机编和手编，比赛前10名均有奖金并成为本店签约编织技术能手，本店为她们长期提供加工订单。以上比赛可与社区妇联组织联合举办，也可以与效益好的企业联办。此外，还可组织企业团购，或发优惠券让员工来店挑选购买。
⊙实行贵宾消费——贵宾消费制可以带动毛线的销售。购买毛线和加工的人基本是固定的群体，她们也看重价格。贵宾可分为银卡、金卡、白金卡、钻石卡等不同级别，根据一年内累计消费的金额进行升级，给予她们不同程度的优惠。但贵宾卡不再享受店内临时促销的打折商品。
⊙邀请设计人员——毛衣编织店的实力靠设计能力、加工能力、服务质量及前瞻的意识。许多人会提出这样的问题：谁来设计？目前服装界有许多堪称设计师的人物，请他们吗？这恐怕不太现实。提醒你不要忽略了一批“设计新锐”，即本地服装学校的学生，他们设计出来的花样与款式或许更富于个性。而且，给他们的报酬也较低，甚至为了争取到实习或验证实力的机会，他们还会无偿为你设计呢！
⊙适应季节变化——对毛衣编织这个行业来说，多少年来，春、夏季节都是淡季，但最近几年来，随着科学技术的进步和人们穿着的需要，毛衣编织也紧紧把握时代的脉搏，根据人们不同需要不断变换着自己的产品款式，以适应毛衫的时装化、流行化；同时，根据季节变化，还在毛衫自身内在质量和功能上进行适当调整，以适应人们的需要。春夏季，可用现有市场上常见的材料编织毛衫，如丝光棉、天丝、蛹蛋白丝等透气性良好的材料。
⊙及时进行充电——毛衣编织店要在规定时间内按照与客户约定的款式花样编织成品，同时，还要努力掌握新的编织技术和技艺，争取在编织质量、款式和时尚性等多方面有所超越，有所创新。这些都是加工业务能否扩大的关键所在。“编织老师”们可以在空余时间一起研究各类毛线的特质、新的编织技法和款式，并及时给自己“充电”：去编织学校上课，和编织老友们将几种编法混合，再创造出新的编法。
⊙旧毛衣改制——过去的人们对毛衣都十分爱惜，破了的毛衣一般都会不舍得扔，所以很多人家里都可能存有几件压箱底的旧毛衣，有时候还会嫌阻碍空间而把它当垃圾清理了。经营者可以在店里增加改制旧毛衣的业务，收购或帮顾客改制旧毛衣，把它们变成漂亮的地毯、脚垫等，肯定会引来很多顾客。而且若是针对乡镇人群，提供旧毛衣翻新或改制，更贴合他们的需求，更能得到欢迎。但是经营者必须注意的是，旧毛衣加工必须注意卫生，最好请当地卫生管理部门和工商局联合监督，让客户放心，并为自己的工作质量打好预防针。实在无法翻新的毛衣，可以建议客户把没法拆成毛线的一些精纺羊毛衫打成羊绒，也可以采取“成人旧衣翻新改童装”的做法，建议客户把旧衣重新组合安排，做成成人或儿童的流行装，收取适当的翻新费。
⊙设计自己的品牌标识——经营者应该设计一个自己的标识图案，只要能和其他牌子区别开，越简单越好，在自己的每一个作品上都要放上去，打造客户的品牌意识。随着客户越来越多，经营者的牌子自然就竖起来了。如果想做大做久，这一点是很重要的。
⊙现实小店+网上小店——如果只开设实体店，成本压力会比较大。有条件的经营者可以考虑开设网上小店作为延伸，不但可以为实体小店做广告、提升知名度，也可以有效地拓展销售方式和渠道，双方互为补充。
（摘自《城乡致富》 陈晶晶/文）
