□张业军
江苏卫视播放的《非诚勿扰》里面，当男嘉宾面临全体女生的“熄灯”，是否意味着他此次相亲将一无所获？情况恰恰相反，导播会将男嘉宾的电子邮箱公布在之后的屏幕上数秒钟。这数秒钟或许能够给这位嘉宾带来成百上千的“绣球”。据节目组透露，有相亲失败的男嘉宾因为邮箱的公布，收到了上百封“求爱信”。
事实上，这数秒钟的邮箱账号公布，作为邮箱服务商的网易公司，只是利用自己的传播资源就可以冲抵应该为此支付的广告推广成本。而电视台的栏目通过强强联合，同时扩大了自己的传播面，间接提升了广告效果，双方借力对方资源，实现了推广零投入，却取得了双赢的效果。
与网易合作的除了《非诚勿扰》，还有《花儿朵朵》。如果网易的用户也是花儿朵朵的粉丝，只要通过WEB登录邮箱，就能直接点击一个链接给花儿朵朵栏目组发送邮件。
邮箱进入屏幕
以往网易邮箱多是集中在互联网上进行推广，很少涉足其他媒体。如今，网易开始尝试与国内的娱乐电视节目进行合作，开打“娱乐牌”。开展此次活动之前，网易做了一项重要工作——从电视媒体高薪招聘人才，目前的网易邮箱高级市场经理罗群琳就是其中之一，并主导策划了此次活动。
江苏卫视合作部主任刘原告诉记者，《非诚勿扰》节目组出于一种服务性考虑，当落败的男嘉宾随着背景音乐“可惜不是你”走下舞台时，有必要给他们提供台下的相亲机会。而为落选嘉宾公开联系方式的话，比较适合的就是邮箱。
对于网易来说，将网易邮箱元素简单却巧妙地植入，这样远胜于简单的屏幕展示LOGO。
青海卫视的《花儿朵朵》赛事进入五强时，网易切入合作，以“上网易邮箱给花儿朵朵写信”为主题，发挥电子邮件的深度沟通方式，在邮箱通讯录中加入花儿朵朵节目组的官方邮箱与五强选手的个人邮箱，让粉丝们可以直接发送邮件。
青海卫视品牌战略部主任刘朝晖告诉记者：“与网易的合作其实完全是资源互换。双方都是媒体，各自有相应的资源。合作能够取得更好的传播效果。”
其实资源互换就这么简单：网易邮箱在三大免费邮箱的通讯录中添加了花儿朵朵的官方邮箱，用户只要登录自己的网易邮箱点击写信，便可以直接点击写信界面右侧通讯录中的“花儿朵朵官方邮箱”直接发送邮件。而花儿朵朵节目组则专门制作了选手邀请粉丝写邮件的视频，并在节目中穿插个别粉丝邮件内容宣读，直播加现场曝光同样也对粉丝形成一种激励。
传播受众的“场效应”
网易自2000年先后创立三大邮箱品牌，发展至今号称有3亿多用户，占国内邮箱领域近60%市场。然而，近两年来面对竞争对手的疯狂追击，网易邮箱不得不为保持领先优势而开展营销推广。
据业界透露，整个电子邮箱Web页面活跃度、用户在Web页面停留的时间正处于逐年下滑状态，邮箱页面活跃度遭遇前所未有的“滑铁卢”，众多邮箱大鳄需要共同面对的一个劫难性问题：如何提高电子邮件的收发频率？如何提升个人邮箱用户在邮箱Web页面的一个活跃程度？如何把用户从即时通讯拉回web页面？这是邮箱服务公司面临的重大课题。
如今是80后和90后群体主宰的时代，崇尚个性张扬，如何把握住这类群体，将一个老的品牌再次点燃市场，是邮箱产品出路的关键。
网易邮箱高调与国内两个热门娱乐节目合作，切入点很明确，以“娱乐的网”带动“邮箱的网”。在两套节目中，网易都采取了相同的模式，第一，为每个选手配备专用邮箱。第二，为粉丝分别开辟点对点的交流通道。第三，通过电视屏幕直接让163邮箱曝光。第四，通过娱乐名人代言邮箱产品。
罗群琳表示：“互联网企业与传统电视媒体以往的合作主要以简单的品牌展示，媒体内容购买为主，近几年随着营销形式的进步，跨界合作变得更加频繁。”
至于这种跨界合作究竟是否能给网易带来实际的运营效果增长，还要等待市场考验。
